广货行天下之灯饰照明篇丨中山灯饰点亮京城 “光”影之间照见南北产业共融

一场以“香山”为名的千里相会，正在北京与中山两座城市之间，以灯为媒、以光为引，悄然展开。

4月18日上午，“广货行天下・中山百货进北京——香约北京・优品共享”活动在北京王府井希尔顿酒店正式启动。连续两天，中山优质消费品集中亮相北京王府井百货大楼主会场及十里河灯饰商场、万隆汇洋家居灯饰广场两大分会场。其中，灯饰照明作为中山“广货”的核心品类，成为本次活动中产业纵深与消费感知的板块之一。

从“世界灯都”到首都市场 一场持续十二年的深耕

北京，是全国消费市场的制高点，也是品牌走向全国的关键一站。对于中山古镇——这个拥有超过40年产业积淀、产品出口160余个国家和地区的“世界灯都”而言，北京市场的意义远不止于销售。

中山市古镇镇党委书记薛治国接受采访。

中山市古镇镇党委书记薛治国接受凤凰网广东采访时表示，早在2013年，北京的万隆汇洋与十里河灯饰城便已成为古镇灯饰全国直销基地的培育对象，2014年正式授牌，至今已合作12年。2026年3月，古镇对全国10个城市、12家卖场重新授牌，要求场内灯饰产品60%以上来自中山，尤其是古镇。北京两家入选卖场中，万隆汇洋灯饰城面积超8万平方米，入驻企业中来自中山的占比超过80%，远高于标准线。

“只要你能想到的灯，古镇都有；你没想到的灯，古镇也能造出来。”薛治国用这句话概括了古镇灯饰的底气。

消费升级驱动产品迭代 花灯回暖、智能照明成新增长极

伴随国家“好房子”标准出台，住宅层高从2.6米提升至3米，居住空间的变化正在重塑照明消费需求。薛治国透露，装饰性花灯市场自去年起明显回暖，消费者更倾向于选择具有设计感、时尚感和文化表达的产品。而这正是古镇灯饰的强项——从原创设计到定制化生产，从传统花灯到智能照明系统，产业链高度集聚，响应速度远超国内其他产区。

中国照明电器协会秘书长王卓接受采访。

中国照明电器协会秘书长王卓分析认为，照明行业与房地产高度相关，但当前的增长驱动力正在从“增量房”转向“存量焕新”与“品质升级”。她指出，工信部家居产业高质量发展指导意见明确提出发展线下体验中心，智能、健康、绿色照明需要通过实体卖场让消费者真正感知。“古镇灯具直销基地已从过去单一的装饰类产品，发展为融合智能化、AI及整体照明系统的展示平台，这正是消费升级所需要的。”

万隆汇洋客流增三倍 中山灯饰凭何打动京城“换灯一族”？

凤凰网广东在万隆汇洋了解到，北方市场最受欢迎的是现代轻奢风格灯饰产品，主力消费群体集中在35至50岁之间，需求主要来自换灯、回迁房及局部改造，而非传统意义上的新房装修。中山古镇作为“世界灯都”，在产品设计、品质方面越来越贴近中国人的家居审美。

在万隆汇洋分会场，松伟高端灯饰北京经销商李兴的经历，折射出中山灯饰品牌在北方市场的成长路径。从事灯饰行业二十余年的他，经营松伟品牌已有六七年。他认为，“广货能行天下”，靠的是优秀的设计和可靠的品质。松伟灯饰坚持原创设计，与中央美院、丹麦设计团队合作，推出全国10年联保服务。目前，该品牌全国门店超1000家，拥有1500余项专利，在北京高峰期曾开设十余家专卖店，并已拓展至中东、印度等海外市场。

王卓向凤凰网广东回忆，作为北京人，她从小就知道家里装修用的装饰灯具几乎都来自中山，工作后才了解中山古镇是照明灯饰产业的集群地。她认为，古镇灯饰不仅在北京，在全球都具有强引领性。近年来，古镇已从内贸转向外贸，出口增长迅速，春秋两季展会吸引大量海外买家，正从辐射全国走向辐射全球。

王卓指出，过去北京消费者对中山灯饰的认知较为模糊，“广货行天下”活动作为政府背书，有效提升“中山古镇——中国灯饰之都”的品牌认知。古镇现已形成装饰照明与功能性照明的完整产业链，在北京设立直销基地将丰富当地消费选择。她还强调，随着产业升级，松伟、欧普等从古镇成长起来的原创品牌已走向全国乃至全球，古镇在培育民族品牌、助力小微企业方面成效显著，对北京及全球市场具有重要影响力。

线下不可替代 认知需要破局 广货行天下的双重价值

在流量日益碎片化的当下，灯饰零售的渠道结构正在重构。据万隆汇洋场内商家介绍，目前通过小区外拓、装饰公司合作、抖音直播等方式引流的客户占比已达60%左右。此次活动期间，市场还组织了异业联盟、代金券、满减及“以客带客”等促销手段，有效拉动销售。

“平时周一到周五客流较少，但周末和活动期间明显更好。”一位现场销售人员表示。这也印证了王卓的判断：灯饰作为低频、高参与度的消费品，线下体验不可替代，而政府主导的区域品牌活动，能够有效降低消费者的认知门槛。

据悉，借助本次活动，万隆汇洋分会场客流比平时周末增长了两三倍，提前为五一黄金周蓄客。

从“广货行天下”到“灯饰进万家”

薛治国透露，古镇灯饰直销基地已在华东、华北、西南、西北及东北等重点区域布局，未来将建立优选机制，推动线上线下同步发展。在电商方面，古镇拥有超5000家电商企业，是广东省首批“跨境电商+产业带”试点城市之一。不过，目前大部分企业仍以一般贸易出口为主，跨境电商被视为拓展新兴市场的重要补充。

“广货行天下”不仅是一次展销活动，更是一次区域品牌与城市消费市场的深度对接。当北京消费者在王府井或万隆汇洋点亮一盏来自古镇的灯，更是一条跨越2000公里的产业协作之路。

从“世界灯都”到首都北京，从制造端到消费端，中山灯饰正在用光讲述一个关于品质、设计与信任的“广货故事”。

凤凰网广东发自北京

【采写】李芳 李颖菲