珠海金湾：强炼外功 展示内力 驻外招商队伍用行动破局

2022年，一场声势浩大的招商引资行动在珠海金湾全面展开。

与此同时，一群金湾“招商人”的身影出现在全国各地。他们以“越是艰险越向前”的冲劲，不断提升专业化招商能力，向外界展示金湾产业优势，让更多企业家来到金湾，让更多优质项目落户金湾。

2023，站在新一年的起点上，凤凰网广东透过这群行走在外的招商人士的视角，了解了金湾全力打造珠海产业脊梁的行动和决心。通过一幕幕“走出去”“引进来”场景，一幅产业崛起的高质量发展新画卷正徐徐展开。

强炼外功

提升专业化招商能力

除了每周一在珠海开会，其余时间都奔波在全国各地了解产业项目情况，这是珠海金湾区产业招商投资有限公司招商一部副部长岳驰的日常。

产业发展攻坚战在金湾不断推进，岳驰一直忙个不停。“明显感受到长三角越来越多企业愿意和我们接触，对接的项目也越来越多。”

但提起过去，一次又一次的碰壁，同样是日常。用岳驰的话来说，就是“参加10场展会，联系100家企业，可能最终只有1家企业感兴趣”。

但为了这“1%”的可能，金湾“招商人”拼尽了全力。

岳驰介绍，每次联系企业前，不仅要对该企业“摸底”，熟悉公司业务、主要产品等，连同其所在行业、上下游供应链，乃至竞争对手都要有所了解。

岳驰表示，曾与一家企业初步联系时，对方十分抵触，常常以出差、没需求等理由拒绝拜访。但在不断吃“闭门羹”的这段时间里，岳驰一直高度关注该企业，并保持与企业负责人分享金湾在相关产业的发展情况。最终，负责人应邀来到金湾进行实地考察。据岳驰透露，目前项目已进入签约阶段。

“要站在企业的角度考虑对方未来发展，才最大可能增加双方合作的机会”，岳驰说。

岳驰与企业负责人交流

这也得到了金湾驻深圳招商办事处主任沈燕的认同。

沈燕表示，招商人员除了要“懂企业”，更要找到企业需求与本地产业优势的契合点，让企业看到落户金湾的发展前景。其中，主动服务意识是建立信任的关键。“比如现在企业对资金的需求比较高，我们就要想尽办法，利用手头资源帮助企业对接相关部门。”

企业总会随机抛出一系列问题，但无论是产业发展情况、招商引资政策，还是子女入学、人才引进措施，岳驰和沈燕都了如指掌。“这些都是培训过的内容，我们在现场就可以回答企业”，岳驰说道。

凤凰网广东了解到，自金湾启动“秋季招商引资百日攻坚行动”以来，每个周末，200余名业务骨干和区委组织部点名调训年轻干部参与招商引资专题培训，强化全区招商引资一盘棋理念。

“通过培训提升队伍的专业化招商能力，才能在与企业的接洽过程中，收获企业的认可，拉近与企业之间的距离。”珠海市金湾区经济发展局副局长王唯唯表示，作为驻外招商人员，在开展驻外招商工作时应以介绍珠海的区位优势及良好的投资环境等方面为基础，同时了解企业所思所想，即接住企业抛出的问题。

据了解，目前金湾已围绕安全生产、招商引资实务等不同主题开展了5场培训。王唯唯介绍，接下来，除了有海关、自然资源等部门分享外，还将围绕“5+2+N”现代产业体系，邀请相关产业专家进行深入讲解，预计专题培训将达20场。

展示内力

在发展中抢抓机遇

去年7月，金湾招商引资再扩版图——金湾区驻深圳招商办事处正式揭牌，助力金湾牢牢抓住深圳及周边产业转移机遇，集中全力加大对新能源、新材料、集成电路等产业项目的招商引资力度。

珠海金湾驻深圳招商办事处揭牌成立

凤凰网广东注意到，近年来，各地“驻深办”如雨后春笋般不断涌现。深圳市乡村振兴和协作交流局2021年数据显示，已向该局报备的各省人民政府驻深圳办事处就有20家。

身处其中的金湾，又将如何突围而出？

金湾2022年谋划推进14个5.0产业新空间建设项目，计划总投资137.31亿元；

金湾大力实施园区投入倍增计划，统筹安排园区配套建设项目106个；

金湾进一步深化“放管服”改革，截至去年10月底，全区已有11个项目顺利办理施工通知单，实现“拿地即动工”......

如果将驻外招商队伍的自我提升比喻为“外功”，那么，近年来金湾的高质量发展，早已形成强大的原生内力，吸引着越来越多企业家来到金湾，越来越多优质项目落地金湾。

沈燕介绍，深圳一家新材料企业在得知5.0产业新空间的建设进展后，董事长立即带队来到了金湾。沈燕回忆，当这位董事长每到一处参观时，都不由自主地发出感慨。在他看来，全新的高端住宅、拔地而起的摩天大楼、规划一新的商业综合体，处处都充满了合作机遇。

“企业来了都说打破对珠海‘旅游城市’的固有印象，金湾的发展超出了他们的想象”，沈燕说。

凤凰网广东了解到，除深圳外，金湾区去年在苏州、成都两地同样设立了招商办事处。但一系列招商办事处的成立并非随机设点，而是全盘考虑后的精准落子。

以苏州为例，苏州生物医药产业基础雄厚，而金湾正是珠海规模最大、产值最高、配套最为成熟的生物医药产业集聚区，在经济合作中有着明显的先天优势。此外，王唯唯表示，苏州设点还可将招商辐射至整个华东片区，进一步拓宽招商引资渠道。

与此同时，办事处更是金湾保持与时俱进的重要窗口，驻外招商人员像是一双眼睛，为金湾抓取时代发展浪潮中的价值讯息。

“哪家公司推出了新技术？其他城市有哪些先进经验？”王唯唯介绍，驻外招商人员将定期汇总信息生成日报，为金湾了解市场变化提供重要的数据支撑。

强炼外功，蓄足内力，金湾去年招商引资成绩令人惊喜。

去年1—10月，累计新引进产业项目429个，完成进度113%，投资额898亿元；新引进亿元以上制造业项目138个，完成进度106%，投资额673亿元；新引进10亿元以上项目23个，投资额408亿元，其中新签约10亿元以上制造业项目20个，投资额316亿元；重点产业链项目设备投资额占总设备投资额比例达到93%，超出目标数13个百分点；年度新增开工项目265个，完成进度171%；年度新增竣工项目151个，完成进度116%。

踏入新一年，沈燕表示将会聚焦生产制造型企业，让更多优质项目落户金湾；岳驰则希望约到更多企业家面对面深入交流，让外界看到金湾的无限可能。

2023，“产业第一”东风正劲。再出发，金湾“招商人”乘风而上，步履不停。

凤凰网广东新闻中心

【采写】麦志文