广州电商发挥“荔”量 助力岭南佳果上市

每年6-7月正是岭南佳果广州荔枝的成熟期，全国消费者都能籍此良机一窥广州荔枝的风采。今年，在疫情反复以及广州采取新冠肺炎疫情分级分类防控的背景下，叠加主要荔枝品种保质期短，对冷链物流要求高等因素，广州增城、从化等荔枝主产区的荔枝销售面临着不小的挑战。广州市商务局化挑战为动力，积极发动各类型电商企业各显神通，从“云端”发力，助“荔”前行。

增城区仙村荔枝小镇

多管齐下对接荔枝主产区

针对今年广州荔枝可能存在滞销的实际，广州市商务局迅速行动，发挥电商即时触达、受众面广的特点，做好畅通电商企业与荔枝主产区对接全流程的桥梁作用。在最短时间内组织市内相关电商行业商协会、主要的电商平台尤其是疫情防控保供应平台与相关荔枝主产区对接，接入荔枝线上销售。采取广泛了解、专人跟进的方式，充分收集各市内电商企业在此次助力荔枝销售中可采取的方式、预计采购量等信息，并制作成对接名录提供给荔枝主产区的相关部门。结合“我为群众办实事”实践活动开展专项对接活动。6月18日，广州市商务局联合市府督查室结合主题党日活动率相关电商企业赴增城区开展专项对接活动，从营销创新、销量助推、品牌塑造等方面全面为相关企业及果农出谋划策。指导广州市农村电商行业协会发布《“助荔广州，广州加油”关于积极采购广州荔枝的倡议书》，并提供了荔枝主产区部分供货商名单，形成全行业助力荔枝销售的良好态势。

各显神通推动荔枝促销售

第一时间发动市内各电商企业根据自身相应特点，找准在助力广州荔枝销售的发力点、从设置销售专区、畅通物流环节、扩大采购量、直播社交新业态引流以及对接市民服务小程序等多个方面多向发力，积极参与“十万电商卖荔枝活动”，助力广州荔枝销售。京东设置流量入口，主推广州增城、从化的荔枝，在进一步完善全流程冷链物流设备的同时，开设了“广州-北京”荔枝专机，提升北方地区消费者体验。苏宁易购积极对接广州主产区的供应商，计划在线上平台以开设中华特色馆增城馆的方式引入本地荔枝销售。盒马鲜生等生鲜电商平台在原有力度基础上，加大对增城、从化荔枝的采购力度，同时在线上平台加大流量支持，其预计对增城仙进奉品种采购达20万斤，占总产量近8%。一亩田作为本土深耕农特产品的电商企业，在平台全线推广广州荔枝的同时，还开展采购商会客室云选品直播从化荔枝专场并促成中荔集团采购10万斤从化糯米糍。短时间内帮助170余家增城仙进奉荔枝上线。

一亩田线上广州专区上线本地荔枝

助力广州特色荔枝品种塑品牌

增城仙进奉荔枝是迟熟质优的高端荔枝品种，具有肉质饱满、清香不腻等特点，同时相对较厚的皮保证了其在运输过程中损耗率较低，被誉为“荔枝中的贵族”，今年预计产量达250-270万斤。但目前该品种在发展中面临着两个难点：一是品牌塑造，一般而言荔枝品牌打造的平均周期为5年，而仙进奉主打高端路线的策略导致市场培育需要的时间更长，品牌塑造也随之延长 ；二是由于其较为高端的品质，其产地采购价也来到25-40元区间，在今年其他主要品种纷纷打价格战的背景下，其销售面临着不小的冲击，果农收入面临锐减。

增城区特色荔枝品种仙进奉

针对以上两个难点，广州市商务局对症下药，采取直播破局的方式，组织华昊文化等直播电商企业前往实地考察，开展原产地直播，同时根据品种特性进行相关策划，从塑造仙进奉这一荔枝品牌着手，通过直播赋能一方面缩短仙进奉品牌塑造的周期，另一方面与桂味、糯米糍等常见品种实行差异化发展，推动该品种迈向高端化、定制化的礼品路线，切实为当地果农的增收贡献电商力量。

凤凰网广东新闻中心

采编：李琳