中移物联网张洪韬：做智能家居领域的“连接者”

【编者按】

近年来，智能家居市场红利渐显，企业百家争鸣，智能家居的战火也从“后端”烧到了“前端”市场，人与人、人与物、物与物的全面连接成为行业发展的必然趋势。

智能家居行业如何建立生态互联？企业如何完成从单品爆品到全屋智能的转变？企业开放共赢的同时如何构建自己的壁垒？凤凰网广东特推出《跨界融合 · 互联共生》系列访谈，对话智能家居领域相关专家学者、协会及企业家，深度洞察与分析行业发展趋势。本次对话，凤凰网广东采访了中移物联网运营总监张洪韬。

入局智能家居的企业有很多，但每家企业的基因又不尽相同。作为中国移动旗下的子公司，中移物联网近几年也在进入智能家居领域。基于中国移动运营商的优势，中移物联网把自己在智能家居领域的定位，是做“连接者”的角色。

“我们在智能家居行业整体布局的思路是在运营商的网络基础上，将服务进一步进行延伸，做优物与物的连接，做强5G应用的场景，发挥运营商特色的智能家居生态。中移物联网运营总监张洪韬表示。

在张洪韬看来，现在的家已经不再是传统意义上进行周转、补给的地方，而更像是一个“需求响应站”，家是需要和外界进行连接的，甚至人和与家之间能进行沟通的空间。

凤凰网广东：在智能家居里，中移物联网主要扮演什么角色？

张洪韬：现在进入智能家居赛道的企业有很多，比如传统家电企业，海尔、美的、格力等；也有互联网企业，小米、京东等，各家有各家的优势，中移物联网的优势在于我们有中国移动良好的用户群体，基于移动云服务，大数据，独立网络能快速的实现物与物的连接。做大行业布局。

目前，中移物联网基于中国移动在物联网的战略布局，提供物联网专用网络，5G专网运营等基础能力。设计生产物联网专用模组和芯片，打造车联网、智能家居、智能穿戴等特色产品，开发运营物联网连接管理平台OneLink、物联网开放平台OneNET及基于5G的智慧园区平台OnePark等。形成了五大方向业务布局和物联网“云-网-边-端”全方位的体系架构。

凤凰网广东：您也提到当前入局智能家居的企业很多，那您如何看待当前智能家居领域的竞争？

张洪韬：从国外来看，智能家居在欧美市场整体的体量是在不断上升，而且趋于饱和。但在中国，智能家居的普及率还是很低。为什么会很低，是因为整体消费需求还没有到达强调高体验和全智能的要求阶段。同时，用户对隐私和安全性均存在担忧。很大一部分厂商还在单品突破，公用网络等策略上。目前我们已经在三年前布局了独立网络通讯，聚焦在NB,Cat.1等通信制式上，这样会让安全性更高，连接更稳定，优于生态布局。独立通信的智能家居未来会更方便，更智能，更安全。

未来5年，首先，解决痛点的功能驱动和互联网化的场景驱动均会趋于走向打破壁垒的生态驱动。只有生态数据互通，才有可能快速起量。智能家居的普及率会逐年升高。其次，当前互联网企业、传统家电类企业的入局对这个行业是好事，会让市场的成熟度更高，市场的前景会更好。

凤凰网广东：目前，中移物联网主要的服务客户有哪些？

张洪韬：我们现在分两种，一种是to C端，一种是to B端。在to C端，帮助消费者在家庭中实现物物互联。布局家居关键设备，比如：智能门锁，智能电视，智能路由等。

当前市面上，小米、华为现在都在做平台，我们的平台优势在于我们有良好的数据基础，用户群，只要用到移动宽带移动通信的用户，我们均会覆盖群体，同时我们的平台是开放的， 实现智能家居的无缝连接，未来接入各个厂家的硬件终端设备。这对于用户体验来说也会更好。

在to B端方面，我们会和政府企业合作，在智慧园区、智慧城市的建设中，将物联网中的智慧家庭等概念服务嵌入进去。

凤凰网广东：您理解的未来之家是什么样的？

张洪韬：我觉得有两个层面，第一个是从体验和情感上来说，是要舒适和幸福，可以让你在繁忙的工作或者生活之余找到一个避风港。第二是从技术的层面上来说，我们需要家居更智能，你回家可能触碰一下设备，它就可以了解到你的需求。这就需要在技术上联动，让我们的体验更加的人性化。

凤凰网广东：您认为目前制约智能家居行业发展的地方在哪？

张洪韬：行业的互联互通。要实现我们理想的“未来之家”，智能家居必须要互联互通。目前各家有各家的特色，各家有各自的生态。传统家电的优势可能是在用户的积累，生产工艺供应链的积累；互联网企业的优势可能是在营销、对消费者的理解等。现在大家都是各自为战，不过最终，肯定是要走向融合。

凤凰网广东：中移物联网接下来会有哪样一些战略规划和布局？

张洪韬：在智能家居产品侧：我们重点布局在NB中端，Cat.1高端等智能终端产品系列。以智能门锁为例，家的第一道关是门，我们首先要占领的是第一道关口，我们会先把智能门锁作为抓手，渗透进家庭。在市场侧：我们通过移动相关渠道快速布局，把规模做起来。逐步渗透到家中的各个角落。以去年为例：中国移动NB独立通信的智能门锁以出货10万台左右。今年我们目标是翻一番。

当智能锁这个入口打通后，我们会逐渐往平台方角色走，我们有物联网平台，在这个平台上我们可以做一整套的智能家居的控制，包括电视机、扫地机器人、电冰箱、空调等等。与其他相对封闭的控制平台比较，我们做了生态开放，不管是哪家可以接进来，可以真正实现智能家居的无壁垒。

【出品】凤凰网广东新闻中心

【撰稿】胡敏

【审稿】刘佳一