80亿流量曝光的背后 志华数媒深挖小红书爆款营销的底层逻辑
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80亿流量曝光的背后 志华数媒深挖小红书爆款营销的底层逻辑

近几年来,消费趋势升级驱动营销新模式,内容营销成为引爆势能、推动品牌生长的加速器,小红书作为享誉全球的”国民种草机”,通过深耕UGC(用户创造内容)打造影响用户消费决策的口碑评价分享库,其商业营销价值日益凸显。从诞生不到5年,依托UGC发展成为全球最大消费类口碑库和社区电商平台,到如今成立7年,坐拥3亿用户,成为汇聚社交、内容、电商、直播的一体化全方位生活方式社区,小红书的发展潜力正如他为品牌主创造的市场价值一样难以估量,特别随着完美日记、小仙炖、MaiaActive等品牌借势小红书迅速崛起,并在短短几年间成长为大众熟知的新消费主义品牌后,小红书社区所特有的分享体验氛围逐渐成为品牌主孵化品牌、打造爆款以及促成现象级口碑营销的主战场。

现阶段,随着90后、00后年轻一代成为消费领域的主力军,对他们消费心理的精确洞察,成为国民级消费品牌诞生的绝佳机遇,其次,“她经济”热潮强势崛起,女性占据了消费市场的主导地位,切合偏向女性消费诉求的营销是品牌营销的必然方向,在此背景下,小红书无疑成了品牌营销的必争之地。小红书官方数据显示,目前小红书单日笔记曝光已突破80亿次,总注册用户达3亿,月活超过1亿且70%的用户为90后,其中平台女性占比88.37%。消费能力强、消费需求旺盛的都市白领、职场精英女性是平台的主要用户群。

事实上,在营销满天飞、广告胡乱吹的当下,对比清一色的产品夸赞宣传,用户更倾向于对产品进行使用测评、亲身试用后产生的真情实感的体验分享,贴近实际且更具说服力,而这恰恰就是小红书平台的独特优势。众所周知,小红书是一个依靠UGC起家的生活方式分享平台,长期以来,基于强聚集高互动的平台特性,小红书汇聚了大量的KOL(关键意见领袖),其中包括明星、头部KOL(粉丝10万以上)、腰部KOL(粉丝4-10万)、KOC(关键意见消费者,粉丝1-4万))以及素人(粉丝1万以下),他们从切身体验出发创作的分享内容,与用户产生互动,直接影响用户产生消费行为,因此小红书在UCG内容营销方面具备天然的变现优势,对于用户来说,小红书平台上以用户体验感受为基础的UGP内容具备较高的消费参考价值,对于品牌主而言,优质的创造内容让用户信任度更高了,自然就能为品牌带来良好的传播效应和可观的销售增量,这一理论也在完美日记借力小红书实现爆发式增长后得到了完美的验证。

作为众多国产品牌中异军突起的一匹“黑马”,完美日记成立不过3年就成为了首个在美股上市的国产美妆护肤品牌,达到了市值114亿的高度,这惊人的发展速度背后,首要离不开小红书KOL的强势助推。2017年3月,完美日记被正式推出并上线淘宝店,同年8月登陆天猫,进入美妆电商领域。通过对美妆领域以年轻爱美女性为主要群体的特点挖掘,完美日记选择了拥有近八成时尚年轻女性用户的小红书作为核心的营销阵地,并于2018年2月开始进行重点运营,自此,完美日记迎来了口碑和销量的加速上升,同年双11,完美日记成为天猫美妆销售第一的国货品牌。

在踩中小红书的流量红利C位出道后,每次有新品上市,完美日记都会通过小红书打造优质内容+KOL发力的营销策略全方位包围消费者,而细究该营销策略的背后逻辑,我们不难发现,其营销模式是可复制的,关键就在于优质内容的打造叠加KOL的精准匹配,志华数码媒体资本集团有限公司深耕互联网营销领域多年,深谙利用人传人式宣传或口碑营销和病毒式营销,为品牌精准投放广告,创造新的商业收入模式,并为此聚合了海量的小红书KOL媒体资源,前期,通过甄选明星为产品进行背书;其次,利用头部KOL的头部示范效应引起用户关注;再通过腰部KOL助力产品口碑,接着KOC贴近用户心理,产出真实种草分享直观引导用户消费决策;最后素人铺量笔记围攻,提高用户信任,达成营销转化。

依托于服务超100家国际知名品牌客户的经验积累,志华数媒熟练掌握小红书营销的核心关键,能够根据品牌定位、目标客户属性、营销风格等精准挑选优质KOL,多维度产出高质量的笔记内容,并利用智能算法精准推荐到目标用户群体,减少成本的多余消耗,实现高性价比口碑营销和高效率产品转化的双赢。

在全网媒营销领域,志华数媒的实力亦是有目共睹。作为拥有超过15年的互联网营销经验的中国互联网营销专家,志华数媒创办人Jones Ng毕业于加拿大多伦多大学商学院,凭借着多年来对中国内地营销市场机制的长期探索和深耕布局,熟知内地互联网品牌建设以及全媒体营销推广传播策略,能够从推广策略为企业提供专业的建议和实施方案,同时解决企业发展过程中在宣传推广服务的承接与落地,涵盖公众号运营、网站建设、小程序开发及小红书、微博、头条以及抖音等综合性网络营销管道的全网媒营销推广,一站式解决企业的营销转化难题。为此,志华旗下整合了一支由企划部、媒体部、广告部、开发部 等资深专业人员组成的强大服务团队,致力于为客户的品牌建设、形象推广等提供创意性、战略性及多元化投放方案,帮助客户提升社会化营销推广的精准性、时效性,实现客户品牌传播的口碑化。