顺德“双循环”⑨|伊之密董事总经理甄荣辉:未来五年,我们希望再造一个伊之密
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顺德“双循环”⑨|伊之密董事总经理甄荣辉:未来五年,我们希望再造一个伊之密

2021年01月04日 11:07:54
来源:凤凰网广东综合

顺德“双循环”⑨|伊之密董事总经理甄荣辉:未来五年,我们希望再造一个伊之密

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人经过18年的成长,该成年了。

企业经过18年的经营,该发力了。

创立于2002年的广东伊之密精密机械股份有限公司,至今走过了18个年头。如今,伊之密的战略目标已从主机制造商向解决方案提供商转型。2021年,是伊之密新的五年规划的启动之年。伊之密董事总经理甄荣辉表示,伊之密将响应“双循环”战略,努力扩大全球市场的份额,进入全球中高端的客户群,希望实现规模倍增,再造一个伊之密。

图为伊之密顺德总部

图为伊之密顺德总部

逆势增长:今年预计整体业绩增长平稳

10月28日,伊之密发布2020年三季报公告。公告显示,公司实现营收总收入18.78亿元,同比增长15.88%;实现属于上市公司股东的净利润2.17亿元,同比增长21.73%。第三季度营业收入(8.08亿元)和归母净利润(1.16亿元)均创单季度历史新高。广东伊之密精密机械股份有限公司董事总经理甄荣辉介绍称,预计今年的整体业绩能平稳增长。

新冠肺炎疫情、中美摩擦升级……在全球经济形势持续下滑的大背景下,伊之密实现了逆势增长。“疫情期间,高端装备制造是一个‘受益’的行业,为应对疫情的影响,需要快速生产的医疗、食品包装、通信设备等相关的产品,这些都跟装备制造业相关,这就拉动了需求。”甄荣辉说,“而更关键的是,伊之密在发展的过程中,一直强抓创新驱动的发展战略。”

伊之密创立于2002年,至今走过了18个年头。“刚开始是生存的阶段,然后是发展的阶段,今天我们要跑到新的阶段,在产品与技术、生产与经营以及客户与市场这个三个大题目里做好布局。”甄荣辉说。

在产品生产方面,伊之密现在已经打好了一定的主机制造的基础,以注塑机业务为例,每个月的机器产量能够达到1000台。“未来我们要提供一个智能化更高的机器给客户,现在大家都想减少对熟练技术工人的依赖,希望机器能简单易用,适应性更强。”他说,“我们两年前在进行的新的产品迭代的时候已经有这方面的考虑,最佳的状态就是像智能手机一样,开机即可使用。”

伊之密每个月的注塑机产量能够达到1000台

伊之密每个月的注塑机产量能够达到1000台

此外,伊之密将更关注给客户提供整体的解决方案。甄荣辉介绍道,客户买机器,目的是生产出优质的产品,这除了机器本身外,还涉及到原材料、模具开发、周边自动化等模块,全面提供这些解决方案是现在及未来很重要的一个工作。

“我们的装备的生命周期是10——15年,优良的服务很重要。”甄荣辉表示,过去传统的服务是上门服务,客户的机器有故障上报,技术人员上门检修这种,“现在已经超过传统的售后服务的定义,现在是增值服务,通过在线监测数据、远程诊断以及早期故障排查等手段帮助客户更好地生产。”尤其是今年疫情期间,技术人员不能外出,伊之密通过强大的科技手段,持续为全球的代理商和客户提供服务。甄荣辉也特别指出,用更先进的技术提供服务,是伊之密未来投资的重点所在。

全球化布局:积极参与到全球市场的建设中

“按照以前的情况,每年七八月份是淡季,但今年在七八月的时候反而呈现出猛增的趋势。其中很重要的原因是原本萧条的海外订单陆续恢复,国外复工复产拉动了设备的需求。”甄荣辉介绍说,“现在订单的排产已经排到明年的4月份,预计这种旺盛的需求趋势还会持续一段时间。”

过去几年,伊之密一直秉持“为全球客户提供优质产品和服务”理念,加快构建伊之密的全球经营体系,完善海外制造、产品销售、客户服务体系,伊之密在全球市场的经营和服务客户的能力不断稳步提升。目前,伊之密拥有超40个全球销售服务代表处,业务覆盖70多个国家和地区。数据显示,2019年伊之密海外市场持续稳步增长,实现销售额5.65亿元,同比增长18.73%,占总营收26.73%

在甄荣辉看来,伊之密过去在海外市场的开拓分了三个阶段。第一个阶段是,公司最早经营海外业务是出口部,他们的一个重要的工作就是参加全球的展会,带出一单是一单;第二个阶段是尝试开发代理商;第三个阶段则是公司为有前途的代理商进行赋能,提升他们的能力,扩大市场份额。

“现在是真正参与到全球市场的建设中,要想了解市场的情况,不能只靠代理商,我们需要派出具有国际视野的人才去参与。”他说,“首先从建设技术服务中心开始,然后将选择重要的地方建设生产基地和研发中心,公司的国际化就开始有了雏形。”

伊之密积极参与到全球市场的建设中

伊之密积极参与到全球市场的建设中

针对北美市场,2011年,伊之密收购美国百年品牌HPM的全部知识产权、全球供应体系和全球客户资源等,并成立HPM北美公司,为北美市场提供注塑机、压铸机等产品及技术服务。

此外,伊之密在欧洲主要国家构建了产品销售和服务体系,以及欧洲零配件中心,产品销售和服务覆盖了德国、法国、意大利等主要欧洲国家,产品销售和市场份额呈快速增长态势。

在亚洲市场,2017年开始,伊之密便在印度租用厂房生产销售注塑机,投产一年,印度工厂的出机金额就突破4000万元,伊之密在印度市场不仅增长快速,并已经成为其最大的单一海外市场。2020年,伊之密在当地购买8.1万平方米的土地将用于投资建设智能装备生产基地,主要生产注塑机产品,并为公司其他产品预留发展空间。

“我们制定了新的五年计划,未来五年,我们希望再造一个伊之密。整个规模能实现倍增,其中很重要的地方就是要扩大全球市场的份额,进入全球中高端的客户群。”甄荣辉强调说。

新里程碑:高端智能装备产业园项目动工建设

“要逐步形成以国内大循环为主体,国内国际双循环相互促进的新发展格局。”今年,中央明确提出要加快形成“双循环”新发展格局,为稳定经济社会发展作出新谋划、新布局。

从伊之密2019年的营收数据来看,国内市场所产生的营收占了超过70%,“在推进全球化的同时,公司还是会加强国内市场的布局。”最近一段时间,伊之密在国内市场的布局也动作频频。其中,伊之密西南运营中心于今年11月正式开业。该中心位于重庆两江产业园,占地700多平方米,集办公、服务配件中心、客户培训、机器展示及试模等多功能于一体,并匹配了完整的销售及服务团队,中心服务范围将覆盖重庆区域、四川区域、贵州区域、云南区域。

今年10月,位于大良五沙工业园的伊之密高端智能装备产业园项目正式动工建设。据了解,伊之密高端智能装备产业园项目用地面积268.2亩,建筑面积44.7万平方米,未来将建设成伊之密五沙的第三工厂。

对于此次开工的高端智能装备产业园项目,伊之密有着新的规划目标,该项目将与区内伊之密其他工厂一起,打造集公司总部、生产基地、工业互联网、模压成型整体解决方案、孵化平台为一体的高端智能装备产业集群。“五沙的新工厂建设,是伊之密新的里程碑。”甄荣辉说。“我们将采取汽车行业中全流水线生产作业模式,来生产智能装备机器。将该工厂打造成为装备行业数字化1.0的示范单位,这是公司内部给它的一个使命。”

高端智能装备产业园项目效果图

高端智能装备产业园项目效果图

高端智能装备产业园项目为何要设在顺德?对此,甄荣辉表示,装备制造是一个复杂的工业品,主机有上千种的零件组成,行业内没有一家公司可以单靠自己的力量推动产品的迭代更新,一定要集合不同的技术来源才能把产品做好,“因此,就需要一个共同的场地进行一个联合开发和试验的工作,这就需要靠近主机的制造基地,同时我们还吸引了国内外的高校、工程师以及周边设备供应商一起合作,在这个背景下,将该项目落户在顺德比广州深圳这种纯研发的地方更加合适。”

未来,伊之密将继续加大在国内特别是顺德区域的投资。作为一名香港人,甄荣辉从1986年开始来到顺德工作,亲历了顺德快速发展的三十多年,见证了顺德人做事情坚韧不拔的精神,完整的产业链也为装备制造业的发展提供了土壤和水分。甄荣辉认为,对于先进装备制造业来说,需要一定的土地资源和厂房资源,因此很难去到广州、深圳这些地方发力,但又不能去到远离人才的地方,因此,处于大湾区核心区域的顺德是一个很好的选择。

甄荣辉与访谈团队合影

甄荣辉与访谈团队合影

“顺德的营商环境是十分好的,在企业的发展过程中,顺德区经济促进局等政府部门能提供高效的服务,并出台对应的扶持政策,推动企业快速发展。”甄荣辉说,“接下来,顺德要在吸引人才、留住人才这方面花更多的心思和资源,城市建设往要往更高的标准去做,提升教育、医疗等服务水平,全方位提升自身在湾区城市群中的竞争力。”

出品:顺德区经促局、凤凰网广东

策划:韩治帮、郭国防、余娜、曾群善

访谈:刘劲

撰文:岑龙基

视频:陈镇杰

图片:受访者提供

宣发:刘嘉美