重构数字战斗力 金蝶云助力科大讯飞渠道协同升级

11月6日，以“重构数字战斗力”为主题的2020金蝶云全球用户大会在三亚正式召开。海南省人民政府副省长沈丹阳、中国入世谈判首席谈判代表龙永图、中国上市公司协会会长宋志平、北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花、金蝶集团创始人徐少春、金蝶中国高级副总裁赵燕锡、新天钢集团董事长丁立国、海信集团总裁贾少谦、华为董事、CIO陶景文等一众政商届领袖在会议上发表了讲话。

会议上，金蝶推出了金蝶云·苍穹3.0，并和Gartner联合推出《EBC白皮书（2020）》助力企业重构数字战斗力。金蝶云与青山控股、河钢集团、九州通、天津新天钢集团、百洋医药、东莞格力、深业集团等共计18家企业签订合约，总金额达1.066亿。

除主论坛外，2020金蝶云全球用户大会还包含10个平行论坛，包括金蝶云苍穹技术与生态平行论坛、小微企业数字化转型平行论坛、金蝶云新零售平行论坛、智能财税平行论坛等，德龙、华为、海信、科大讯飞等企业分享了各自重构数字战斗力的方式及成果。其中科大讯飞消费者事业群总监李涛分享了主题为《上下贯通，左右协同》的数字化转型实践。

李涛介绍，早在2006年科大讯飞就与金蝶展开合作，从财务、供应链到渠道营销，进行了全方面的数字赋能升级。2020年初，科大讯飞正式启动了与金蝶云星空的合作，成功打通了从工厂到消费者的整个流程，包括采购管理、库存管理、销售管理、渠道管理、门店管理五大环节。

李涛表示，科大讯飞八大业务线有自营，有控股子公司经营，也有参股公司经营，还有生态产品使用科大迅飞的技术来做不同的产品。不同公司、不同的产品类型决定了整个运作渠道的不同，到了零售端更不一样。他讲到，“科大讯飞的渠道体系甚至很难用一张表来呈现，因为里面交叉反复太多，所以才有了金蝶同事专门定制的‘地图’，通过‘地图’一目了然地看到科大讯飞的业务生态。”

通过金蝶云星空平台，科大讯飞构建了统一的渠道档案、商品档案、人员体系、营销体系，在此基础上进行渠道各种策略的拓展。如针对不同渠道商以不同价格发布不同商品，不同供货组织以不同营销政策服务不同渠道商等，最后到渠道执行协同层面，根据建立的渠道规则，进行高效的渠道业务协同，从而提升整体的渠道效率。

通过金蝶云星空的全渠道串码管理，可以对产品在渠道流通环节进行全生命周期的跟踪，让科大讯飞随时知晓渠道内部“血液”的流速、流向，进而对渠道策略进行及时调整，不断优化。

据了解，金蝶云星空是国内第一个将PLM+ERP+MES整合在一起的成长型企业数字化平台。已帮助凌创电子、深圳步科、桃李面包等企业成功实现数字化转型。

出品：凤凰网广东新闻中心

撰文：刘佳一