顺德“双循环”⑤ | 奔宇严施聪：小脚轮大市场, 延伸产业链构建生态圈布局新蓝海

【核心提示】

中国新时代，全球新形势。“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，成为我国应对内外形势推动经济复苏的战略部署。

作为中国改革开放排头兵，顺德正打造新时代广东贯彻落实新发展理念的实验区。顺德企业如何在“双循环”背景下实现高质量发展备受关注。为此，顺德区经济促进局联合凤凰网广东，推出“探路双循环 顺德在行动”栏目，展现顺德制造风采，为“双循环”新发展格局贡献顺德样本。奔宇股份是系列访谈的第五期。

22岁，风华正茂。

2002年，年仅22岁的严施聪来到顺德创业，在大良街道开了一个五金店，专门从事脚轮的销售。从做销售到做产品再到做品牌，18年时间，奔宇股份董事长严施聪带着企业一步一个脚印向前发展，把脚轮产业做得风生水起，成为业内隐形冠军。

奔宇股份董事长严施聪接受凰家访谈

过去十年，奔宇脚轮战略性地将更多的精力放在国际市场，不断提高企业的竞争力、品牌知名度美誉度。从去年开始，该企业再次把目光转回国内，把国外的经营理念、管理要求继续做好，结合对国内市场的认知，大力开发新的产品，希望能颠覆国内对脚轮的认知。

“我们还没真正大规模发力，未来将以脚轮为基础，不断延伸产业链、构建生态圈，做大国内国际市场。”严施聪说。实际上，奔宇此举也正好与国家提出的“双循环”战略相吻合，乘着国家政策的利好，企业势必迎来新一轮的大发展。

2002年，严施聪在大良街道开了一个五金店，专门从事脚轮的销售。“不过当时市场上的脚轮产品质量不稳定，门店常遭投诉，返单率也不高，我就考虑自己开厂做，自己控制质量。”他说。

2005年，严施聪在伦教永丰工业区租了一个1500多平方米的厂房来生产脚轮。他回忆称：“我们一开始的定位就是生产消费者买得起、质量有保障的产品，将实惠型的脚轮推向市场。”与其他传统制造型的企业不同的是，奔宇脚轮在一开始就坚持做自己的品牌。严施聪表示，当时开发的所有产品，都会把企业的logo、专利号等信息打上去。

经过一年的努力，奔宇在2006年的时候向市场推出了多款专利性的产品，在行业内引起了大家的关注。“国内很多大型的批发商过来企业，说能否帮它们做代工，当时都拒绝了。”他说，“我们的发展战略很清晰，做自己的品牌和产品。”

奔宇产品图

随后，奔宇迅速发展，在国内30多个城市建立代理商的门店。“前期是成功的”这是严施聪对奔宇初期发展的总结。在他看来，当时国内的脚轮与国外的相比，生产及技术水平还是有很大的差距，奔宇也一直没有迎来质的变化。

2009年，在一次展销会上，奔宇脚轮的自主研发能力引起了宜家家居的关注。“宜家认为奔宇的产品和经营理念符合他们的要求，是能够开展战略性合作的企业。”严施聪说，“但他们提出了很多要求，包括自动化生产管理要求、质量要求严格、践行社会责任等等。”

严施聪知道，那是企业进军国际市场的好机会，更是企业快速成长的好机会。于是，双方从2009年开始“拍拖”。但宜家家居对产品的质量要求很高，这倒逼着奔宇去转型升级，淘汰一些手工的设备，配套更多的系统设备。直到2012年年底，奔宇才拿到宜家家居的第一个订单，两年多的企业改造，以及大量的资金投入考验着奔宇脚轮的定力。这个过程中，管理层都出现了不同的声音。“我们要有担当，借此机会提升企业管理水平，把这个企业变成一个世界型的企业。”严施聪用这句话打消了其他人的顾虑，并鼓励着自己坚持下去。

奔宇产品图

“2016年，宜家提出要做一个新的脚轮，我们要投入一套20多万的模具，还需要配备机器人的生产线，整个投入就要120万。而这么大的投入，单单只是做一个产品，这个产品能做多大的量，多久能回本，这些都是未知数。”严施聪回忆说，“很多人可能会选择放弃，但我们还是坚持了。投入完成后，我们的视野豁然开朗了，生产线完成后，自动化与信息化结合做出的产品，产品以及企业都得到了市场的认可。”

2012年末，奔宇终于成为了宜家家居的供应商，销售额基本是每年翻一番。此举也让专注于国内市场的奔宇脚轮逐渐迈开了进军国际市场的步伐。而这次在管理上的提升，让他们获取了更多的优质客户，宜家家居之后，美国中央采购和家得宝公司也先后选择了奔宇脚轮作为供应商。

严施聪表示，受国际市场环境的影响，今年奔宇的增长速度会有所下降，大概会增长20%的幅度。最近一段时间，家得宝公司也多次来公司考察，未来双方会开展更加深入的合作，所带来的增长会比较可观。

访谈采访当天，严施聪的办公室里摆放了几台企业最新研发的车载购物车。他介绍称，这是最近在做的一块产品，主要是方便市民买菜使用，可折叠的设计更加方便大家携带。目前该款产品正处于测试阶段，在不久的将来会推出市场。

严施聪表示，奔宇从2019年开始重新战略性地布局国内市场，目前企业的自动化水平、系统管理已经上了一个台阶，并且得到国际上的认同，“我们把国外的经营理念、管理要求继续做好，结合我们对国内市场的认知，大力开发新的产品，目标是颠覆国内对脚轮的认知。”

严施聪

让严施聪感到兴奋的是，重视国内市场的战略布局与国家提出的大方向相吻合。“要逐步形成以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局。”今年，中央明确提出要加快形成“双循环”新发展格局，为稳定经济社会发展作出新谋划、新布局。

此前，中国国际经济交流中心首席研究员张燕生作客凰家访谈时就提出，下一步的中国将有国内消费和投资来支撑未来的发展，对于顺德来讲，重点在于如何做好满足国内需求这篇大文章。

对于奔宇脚轮来说，如何满足国内需求？严施聪表示，未来将在两个方面发力，第一是生产高质量的脚轮，满足工业发展使用脚轮的需要；第二个是切入民用市场，开发民用型的产品，上述提及到的车载购物车就是奔宇的一次尝试。“我们对这个车非常有信心，未来我们会把脚轮延伸到更多市民生活使用的必需品中。”他说。

在严施聪看来，脚轮是一个朝阳的行业，有人的就有对脚轮的需求，设备也需要轮子来推动，小轮子有着大市场。然而，生产制造脚轮的门槛非常低，几台设备就能完成。在这种情况下企业要突围而出，就要生产设计大众所喜欢的产品，“需要企业沉下来去开发更多的产品，迎合市场的需求，生产满足消费者需求的产品。”

得益于早期在国内的基础沉淀，奔宇脚轮此次战略性布局内循环将有更足的底气和实力，乘着国家政策的利好，企业将迎来新一轮的大发展。

回想起当初来顺德的初衷，他表示当时就觉得顺德的工业发展好，前景比较好，脚轮是工业使用的产品配件，觉得会有市场，于是就来了。

从2002年到顺德创业至今，严施聪在顺德的时间已经有18年，可谓是见证了顺德经济、城市的发展。“最大的感受就是顺德这个城市非常有魅力，像年轻人一样非常活跃、愿意创新。”他说，“在企业的发展过程中，政府也提供了无微不至的服务，助力企业成长。”

让严施聪印象深刻的是，奔宇脚轮刚创立的时候，只是租了一个1500多方的厂房进行生产，对于这样一个小微企业，政府都会上门为企业服务，了解企业有什么需求，也希望做些活动提高企业的知名度等等。疫情期间，政府部门领导到企业走访指导防疫，并主动为企业沟通解决复工复产的问题。“我们在2月10日就正式复工了，是第一批的复工企业，当天政府的领导就下来走访，关心我们这种以出口为主的企业如何应对疫情带来的影响的问题。”

突如其来的新冠肺炎疫情给各行业带来了挑战，奔宇脚轮快速反应，调整公司发展战略，将原定于2022年成立“奔宇医疗公司”提前到今年，成功生产口罩后，奔宇医疗公司也积极履行社会责任，向伦教街道捐赠了1万只口罩。严施聪说：“第一阶段我们生产口罩，满足各方的需要，我们最主要的目标还是与脚轮结合，往移动医疗方向发展。”

随着企业发展壮大，周边一些地市也向奔宇脚轮投来橄榄枝。严施聪说，经过综合考量，我们拒绝了它们的邀请，“可以肯定地说，我们不希望离开顺德、也离不开顺德，我们扎根顺德。”

在顺德这块创新创业热土之上，严施聪也立下了新的愿景：一流的营商环境，打造一流的企业，生产一流的产品，创造一流的品牌。

出品：顺德区经促局、凤凰网广东

策划：韩治帮 郭国防 余娜 曾群善 刘劲 覃征鹏

访谈：覃征鹏

撰文：岑龙基

宣发：刘嘉美