顺德“双循环”② | 虹桥家具左伯良：品质引领“椅统天下”，发力细分领域新蓝海

【核心提示】

「中国新时代，全球新形势。“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，成为我国应对内外形势推动经济复苏的战略部署。

作为中国改革开放排头兵，顺德正打造新时代广东贯彻落实新发展理念的实验区。顺德企业如何在“双循环”背景下实现高质量发展备受关注。为此，顺德区经济促进局联合凤凰网广东，推出“探路双循环 顺德在行动”栏目，展现顺德制造风采，为“双循环”新发展格局贡献顺德样本。虹桥家具是系列访谈的第二期。」

顺德人喜欢把河涌称为“海”。21年前，在龙江镇东海，左伯良、左伯杨兄弟俩一心“搭桥过海”，开创佛山市虹桥家具有限公司“椅统天下”事业。

佛山市虹桥家具有限公司

走进位于顺德区龙江镇的虹桥家具公司，在展厅最显眼的位置上，“椅统天下”四个字恢弘大气，十分引人注目。

6万元的能量有多大？虹桥家具给出的答案是：企业创办之初，虹桥家具只有“两个老板三个工人”。经过20多年打拼，虹桥家具成为集家具研发、生产、销售及办公环境设计于一体的大型民营企业，是我国办公行业标准起草单位，去年总产值约4亿元，实现高质量发展。

顺德的“两家一花”，焕发新活力，虹桥家具是范例之一。

企业高速发展背后，是中国的发展、时代的机遇和品质的坚守。诚如虹桥家具总经理左伯良所言，“品质、诚信和创新是企业安身立命之本。”当前及未来，虹桥家具将在做好已有的办公家具外，在机场、医院、文教等细分领域发力，把握发展新机遇、新蓝海。

佛山市虹桥家具有限公司总经理左伯良

顺德创业

从6万起家到“椅统天下”

上世纪 90 年代,全球经济进一步发展，世界各国建筑业的发展、人民生活的改善，令各个国家对家具需求快速增长。

1992年，初中毕业的左伯良成为一名木匠。

“上门帮镇内外的家庭做家具，你看我的手，现在还留着那时做木工的痕迹。”左伯良说，创办家具企业和个人经历有关，他和大哥是木匠出身，“当时，只要给一个设计图纸，我们都能做，有点类似现在说的定制家具，当时帮客人做的家具，有的家庭现在还在用。”

虹桥家具产品展示

7年后的1999年，时年22岁的左伯良和大哥左伯杨一拍即合，凑齐6万元创办了金星家具厂，当时只有“两个老板三个工人”。同年，金星家具厂更名为现在的虹桥家具有限公司，从此开始了其传奇般的发展历程。

虹桥家具起步并非一帆风顺。1999年上半年，虹桥家具主打椅子单品销售，由于前期对产品不熟悉，一直处于亏损状态。第一批价值2万元的产品不符合市场标准，更是给企业带来沉重打击，“宁可自己损失，也不能将不合格产品流出市场。”

虹桥家具产品展示

“当时是廉价劳动力的年代，员工薪酬仅需300元。”左伯良表示，适逢市场高需求，虹桥家具在逆境中谋得生机，逐渐站稳脚跟。伴随着产业快速发展，虹桥家具面临一个全新的挑战——“椅子在家具销售末端，顾客很难找到与其匹配的桌子。” 左伯良说，企业快速调整战略，研发出家具整套销售，巩固虹桥家具在市场中的地位。

但最令左伯良感慨的一件事是，1999年生产一批货供给沈阳的经销商，由于经销商急需产品，急客人所急，企业决定空运过去，“也就是说，1000多块钱的椅子，我们用2000多块钱的空运费用，最终如期把椅子送到经销商手上。”从此，诚信成为虹桥一贯以来坚持的底线，并逐步构建起完整的营销体系、拥有领先的设计科技、秉持严谨的专业精神，为企业长远发展奠定基础。

凤凰访谈现场

如今，虹桥家居已由“两个老板三个工人”的小企业，发展至成拥有坐具、整体配套、软体及儿童家具三大工业园区的企业；80%的产品获得国家外观设计专利，拥有从意大利、德国进口的圈套五金机械设备100多台；营销网络遍布全国，拥有1200余家国内外经销商；产品远销欧美、中东、非洲与东南亚等区域，超过92个国家与地区。

走向国际

出口占比从5%提升至55%

“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，是我国应对内外形势推动经济复苏的战略部署。

实际上，虹桥家具传奇般的历程，和其中一个因素分不开，那就是本世纪初，我国加入WTO，企业同年迈开了开拓海外市场的第一步。

也就是说，创立才1年的虹桥家具，视野开始聚焦全球。

“2000年，我第一次坐飞机，就是去欧洲考察海外市场。”在德国考察期间，左伯良发现在国内300元的家具，国外竟卖300欧元。同时，海外出口产品对品质把控十分严格，于是下决心做好产品，“好产品不愁客人，决不能为了赚钱，把不合格的产品流出市场。”

回国后，虹桥家具成立产品检测中心，重点把控产品安全性和耐用性。在智能化生产方面，2001年，虹桥家具引进意大利的生产设备，可以说在家具行业是较早对智能智造进行布局的企业。2005年，虹桥投入全自动抛光机，引进日本的机器手臂焊，大大提升了工作效率和焊接质量。

产品检测中心

2014年2月，虹桥家具与全球领先的检验、鉴定、测试和认证机构SGS通标标准技术服务有限公司达成战略合作，助力虹桥家具提升产品质量，增强拓展国内外市场能力。

在企业管理方面，2008年，虹桥家具开始实行员工合理化建议。员工只要提出一条合理建议，就能获得相应的奖励。“当时一个月提了6000多条合理建议，我们都一一改进了。”左伯良说。

至此，虹桥家具凭过硬的品质与竞争力，赢得了海外市场的认同，销售突飞猛进，出口市场份额占比从5%提升至55%，“椅统天下”的雄心遂成现实。

发力新领域

瞄准国内“大循环”机遇

今年，虹桥家具与德国、日本企业竞标，成功签下虹桥机场项目，合作金额高达1.2亿元。“如此庞大的项目，行业内仅有几家有实力竞争。虹桥家具拥有完整产业链，4个月就能如期交付。”左伯良说。

机场产品应用场景

左伯良将虹桥家具21年生存与发展的精髓归结为“变”与“不变”。“变”是围绕市场真实需求去变，“不变”是坚守品质底线。左伯良表示，“这个行业做的好还是有市场在，光是家具这个庞大的市场，就够我做一辈子了。”

“国内市场绝对是重中之重，在不确定的全球形势下又可以找到一些不变的东西，比如医院、学校、机场等领域，还是有很多机会，就看能不能抓住。” 左伯良介绍，在全屋配套定制营销风潮下，除了重点的办公室家具方向，虹桥家具另辟蹊径，叠加深耕医院、机场、文教等行业细分领域，打造个性化公共空间，走出一条高品质、差异化的发展之路。

虹桥家具展厅

以医院家具整理定制为例，经过多年沉淀，立足于一流的研发水平和强大的生产能力，虹桥医养家具拥有钢制、板式、椅、沙发全材质品类生产线，出品护士站、治疗柜、诊桌、更衣柜、输液椅、等候椅、诊疗床等医用家具系列，为医院、诊所、康复中心、养老院等医疗康养空间提供专业配套及整体设计方案。

如今，21岁的虹桥家具，仍在不断优化技术，推出新产品，引领行业前进。在这21年间，虹桥家具经历了2003年非典、2008年金融危机、今年疫情，每一个危机都可以让一个企业倒下。“百年企业的信仰要有，这些总会过去的。对于家具行业而言，同样需要用行动去实践，努力打造百年企业。”左伯良说。

左伯良（中）与凤凰访谈团队合影

企业高速发展背后得益于顺德良好的营商环境。左伯良表示，顺德极具开放包容性，绝对是一个创业的天堂。“作为顺德人，我们坚决选定顺德创业。其实，也没办法‘走’了，因为在这里做家具，有配套、有渠道、有人才、有展会，一切都很好，哪里还有比这更合适的呢？”

出品：顺德区经促局、凤凰网广东

策划：韩治帮 郭国防 余娜 曾群善 刘劲 覃征鹏

访谈：覃征鹏

撰文：郑仙静