顺德“双循环”① | 小熊电器李一峰:上半年逆势增长44.5%,“必须不停奔跑”
广东

顺德“双循环”① | 小熊电器李一峰:上半年逆势增长44.5%,“必须不停奔跑”

2020年09月01日 16:58:19
来源:凤凰网广东综合

顺德“双循环”① | 小熊电器李一峰:上半年逆势增长44.5%,“必须不停奔跑”

【核心提示】

「中国新时代,全球新形势。2020年,世界百年未有之大变局、新冠肺炎疫情蔓延。从今年全国两会、企业家座谈会到5月举行的中共中央政治局常委会会议,“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”成为我国应对内外形势推动经济复苏的战略部署。

作为中国改革开放排头兵,顺德正开展新一轮改革,打造新时代广东贯彻落实新发展理念的实验区。也正因此,顺德企业如何在“双循环”的大背景下实现高质量发展备受关注。为此,顺德区经济促进局联合凤凰网广东,推出“探路双循环 顺德在行动”栏目,聚焦顺德企业如何探路“双循环”,展现顺德制造风采,为“双循环”新发展格局贡献顺德样本。」

顺德,历来是输出经验的地方。

中国人民大学经济学院院长、教授刘守英:“顺德是一个开放的地方,是一个解决问题的地方,中国在顺德是能够找到很多经验的。”中国国际经济交流中心首席研究员张燕生:“顺德企业跟十年前已经完全不一样,企业家更年轻,更有知识,对世界的了解更深刻。”

小熊电器股份有限公司

小熊电器股份有限公司

小熊电器就是这样的一家企业,年轻、萌新、深刻把握互联网,疫情之下逆势而上。8月31日,“2020年佛山企业100强”榜单发布,小熊名列其中。小熊电器是怎么做到的?日前,小熊电器总经理李一峰作客凰家访谈,揭秘企业在疫情影响下逆势快速发展的密码,并畅谈对“双循环”新发展格局的看法与布局。

走进位于顺德勒流的小熊电器总部,在大堂可以看到,十多张洽谈桌旁坐满了人,热闹而有序。办公区里,朝气蓬勃的年轻人在聚精会神工作。李一峰的办公室与设计研发部门的办公区相邻,办公室内摆放着大量的书籍,一幅写有“善思敏行”的字画挂在墙上。

小熊电器总经理李一峰

小熊电器总经理李一峰

逆势而上:

练好平常功夫才能抓到机会

2006年,在业界打拼了10多年的李一峰创建自己的创意小家电品牌,并从儿子口中得到灵感命名为“小熊电器”,故事很暖心,名字中还带着童真稚气。小熊电器成立三年后,就已达成单一产品销量突破行业预期,实现爆销的成绩。

做“创意小家电的种草人”,这是小熊的目标,已然成为现实。新冠肺炎疫情之下,小熊逆势而上。

根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年上半年中国家电市场报告》显示,今年上半年我国家电市场零售额规模为3690亿元,比去年同期下降14.13%。但烹饪类小厨电如空气炸锅、煎烤机等受“宅经济”带动销量大涨。

小熊电器产品

小熊电器产品

8月27日晚间,小熊电器发布2020年上半年财报。财报显示,今年上半年企业实现营业收入 17.17亿元,同比增长44.51%;实现归属于上市公司股东的净利润2.54亿元,同比增长98.93%。

对于这个阶段性的成绩,李一峰表示,疫情来得比较突然,没有人知道会发生,小熊电器是在没有预见的状态下去应对,“现在的业绩表现好,不仅是企业面对疫情怎么做的结果,更多的是企业在疫情前打下的基础而得到的结果。”

首先,小熊电器一直比较注重产品的创新,产品线比较长,产品够丰富,因此受到的正面驱动比较多。产品品类多样化有利于提高公司的市场抗风险能力,从而提高小熊电器的影响力、扩大市场份额。

此外,受疫情影响,线下渠道受到一定的影响,但线上渠道势头较好。公司充分发挥了线上传播的深厚经验与优势,与用户实现日常化、常态化的沟通与互动。李一峰认为,现在直播带货是风口,新的社交电商会产生更大的市场需求,企业在这一块投入更大的人力物力,“现在多个直播小团队天天在做直播,每天直播时间达到12小时以上。”

“企业的发展壮大一定程度上是得益于电商的发展,但小熊电器也没有单纯地依赖电商的红利去发展。”李一峰说,“我们一直把小熊定位为一个实体企业,自己也有去做工厂,这样才能抓得到整个制造供应链。在过去那么多年,我们坚持做对企业发展有利的事情。”

李一峰

李一峰

李一峰回忆,疫情爆发后,企业能做的就是快速反应,想办法保产能,快速打通供应链。“疫情初期,企业就像打仗一样,调动一切可以用的资源,加快复工复产,上半年的产品研发速度进一步加快,推出的新品更多,上半年就推出新品70多款。”

“一个企业的生存发展,一定会遇到一些偶然的因素,但更重要的是基础能力的构建。” 李一峰表示,“只有做好基础能力的构建,机会来了才能抓得住。”

谈“双循环”:

小家电对国内循环很有价值

“形成以国内大循环为主体,国内国际双循环相互促进的新发展格局。”今年,中央明确提出要构建“双循环”新发展格局,为稳定经济社会发展作出新谋划、新布局。

此前,张燕生作客凤凰访谈时就提出,下一步,中国将由国内消费和投资来支撑未来的发展,对于顺德来讲,重点在于如何做好满足国内需求这篇大文章。

在李一峰看来,小家电行业的发展情况与国内的消费水平提升、以及人均收入提高呈现正相关关系。他把小家电产业的发展分为三个阶段:第一阶段是改革开放之初,开始有电风扇、电饭锅等家电的出现,那些是刚需品;第二阶段2000年之后,“80”后为主的消费群体兴起,煮蛋器等小家电的销量提升,这些产品属于改善型的产品,这是消费升级的明显表示;第三个阶段是以“00”后为主的消费群体的兴起,他们对小家电的需求是个性化和时尚化的。

相对应的,企业要在不同的时段对产品的开发方向做出调整,强化品类的挖掘。

“小家电是一个能够推动消费的产品,它是一个工具,但又不仅是工具本身,还会引起其他的消费。”李一峰说。以养生壶为例,消费者花一点钱买了养生壶之后,每个月也会花钱去买花茶等产品,消费就拉动起来了。因此,小家电产品能带动很多延展产品的消费,对内循环能起到一定的刺激作用。

“小家电行业对中国内循环是很有价值的行业,小熊电器身处这个行业,也感受到使命和动能。”李一峰说,“深挖消费者的需求并转化为产品,在促进消费的同时提高他们的生活品质,这是一个很有意义的事情。”

目前,小熊电器的产品主要是销往国内市场。李一峰认为,国内各地的市场化进程有区别,企业要针对不同层级的市场进行有针对性的产品开发,从而覆盖更多的市场。“内循环将会是企业增长的主要引擎,当前很多的市场还处于初级阶段,这是企业未来的空间。”他说。

凰家访谈现场

凰家访谈现场

在国际循环方面,小熊电器也有新的思考,开始关注东南亚市场,它们的需求跟国内相近。李一峰透露,目前国外的销售规模不是很大,但增速还是很快,这是企业未来发展的又一着力点。

顺德印象:

“当初选择顺德创业是对的”

一个企业的发展,离不开当地的支持;疫情之下,快速复工复产并做好防疫,也离不开地方的服务。小熊电器当初为什么选择顺德创业,又为何能够在十多年里高速、高质量增长?

其实,在创立小熊电器之前,李一峰在家电行业已经浸润了十几年。其来顺德的目的就是创业。他说,当时选择顺德是基于顺德的产业基础、有很好的营商环境,“以前出差来到顺德就知道这里的经济发展得很好,也诞生了很多优秀的企业。”

“从结果来看,当时的选择是对的。”李一峰说。

李一峰认为,小熊电器能迅速成长起来,跟顺德密切相关。首先,顺德人的包容性很高,能够接纳新顺德人在这里工作、创业。此外,顺德作为改革开放的前沿阵地,政府的服务和效率在全国走在前面,这里有良好的营商环境和产业环境。

“顺德政府的服务意识很强,没有太多‘管’的概念,更多的是‘服务’。”这是李一峰在日常与政府接触中的感受。疫情期间,顺德政府部门领导到企业走访指导防疫,并主动为企业沟通解决复工复产的问题。“我们是第一批的复工企业,这就能看出顺德政府的办事效率和服务意识。”

来到顺德十几年,李一峰感觉到顺德的变化很大,城市化进程不断加快。顺德的产业基础很好,但顺德的工业区形象还有提升的空间。政府也意识到这一块,并大力推动村级工业园改造升级工作,“这个方向是对的,实际上我们也积极主动地参与其中。”

小熊电器产品

小熊电器产品

对于顺德未来的发展,李一峰建言顺德要打好人才的“争夺战”,一方面要强化高端人才的引进和培养,人才越聚集的地方,经济发展就越好;另一方面顺德是以制造业为主的一个地区,因此也要加强产业工人和技术工人的引进和培养,满足企业的发展需求。

李一峰表示,小熊电器能够在顺德起步、发展壮大,也反映出顺德是一块适合创业的热土,“小熊电器能这样快速成长,其他的企业一样也可以!”

布局未来:

借势构建企业长期盈利能力

给凤凰访谈留下深刻印象的是,小熊电器对市场始终保持清醒的认识,企业负责人在把舵定向方面起到关键作用。采访时,李一峰多次强调,现在更多是关注疫情过后,小熊电器如何借现在比较好的势头,构建企业长期盈利的能力。

“疫情改变了消费者的生活习惯,消费者在家的时间会比以前长,大家对小家电的需求就会变大,原先不太普及的一些产品也会逐渐普及。”李一峰说,“到现在的时间点,疫情对小家电行业的正向驱动力正在减弱,不久就会回归到一个正常的供求状态。”

在李一峰看来,小家电是竞争极其充分的行业,必须不停奔跑,不努力就会被淘汰。

企业越大,压力会更大,面对的竞争就会更多。李一峰介绍,特别是企业上市之后,大家都会把你放到台面上去研究。现在产品创新的差距越来越少,电商大家都会玩,接下来靠什么去支撑企业长期的发展,这是企业要去思考的问题。

“企业的竞争不能依靠单点的竞争优势,小家电的技术门槛不高,因此单一的竞争优势难以长期支撑企业发展。”李一峰说,“在产品力、制造力、渠道力、品牌力等系统能力的构建上,每个方面都要具备,不能有一个短板,在此基础上突出自己的优势,才能够在这个行业里面更好地发展。”

李一峰认为,目前小熊电器在品牌力这一块具有竞争优势,别人无法一下子超越。而在电商运营这一方面,小熊电器也有一定的竞争优势,但这种差距会不断缩小。在5G技术的推广应用下,电商直播正变成常态的营销工具,小熊电器也对此进行布局。

李一峰(中)、叶中平(右二)与凰家访谈团队合影

李一峰(中)、叶中平(右二)与凰家访谈团队合影

“我们是比较理性地看待这个事情,严格来说,不是希望依靠直播带货能为带来多少收入的增长,更多的是对直播人才的培养。” 李一峰说,“请网红带货能带来流量,但不能转化为自己的能力。所以我们让企业的员工每天去直播,内部培养出直播人才,这才是对企业未来参与竞争有用的事情。”

谈及人才,李一峰表示,企业发展靠人才是大家的共识。一方面,小熊多年来坚持对应届毕业生的招募和培养,现在已明显感觉到他们的价值,企业内很多重要的岗位都由当时的校招生去担任。另一方面,小熊电器走进资本市场后,利用上市公司的品牌能更好地吸引高端人才。

事实上,当小熊电器靠着单款爆品逐步成长为创意小家电行业的领导品牌后,微创新能力便成为品类扩张、持续增长的动力。据了解,小熊电器目前有400款以上型号产品对外销售,产品适用对象涵盖婴幼儿、青年、中老年人群及其生活与工作的不同场景。

近一年半的时间里,顺德区政协委员叶中平三次参观小熊电器的样板间,发现产品的迭代速度很快,“现在都讲大数据应用,通过互联网打捞数据其实是比较简单的,问题是如何将这些数据分析,最后变成产品,这恰是小熊电器的强项。”此外,他认为,小熊电器深挖市场需求并不断迭代更新产品的做法,对顺德众多小微企业的发展具有参考价值,它们应该在更加细分的领域满足个性化的需求,从而形成自身的竞争力。

出品:顺德区经促局、凤凰网广东

策划:韩治帮、郭国防、余娜、曾群善、刘劲、覃征鹏

访谈:覃征鹏

撰文:岑龙基