东西协作谋发展京东广州扶贫馆助力贵州农产品畅销四方

1500公里，这是广州与贵州毕节的地理距离。2018年，在东西部扶贫协作行动的推动下，广州与贵州省毕节市、黔南州山海相牵，携手共克脱贫攻坚。去年，广州累计帮助毕节、黔南10.78万名贫困人口实现就业，新增引进广东企业55家到两地投资，新增投资额40.24亿元，带动脱贫人数23.66万人。

去年，广州市推动毕节、黔南建设11个粤港澳大湾区“菜篮子”基地，在全市设200多个分销中心，1000多个联锁超市设置消费扶贫专区，实现贵州农产品销售20.55万吨、销售收入17.6亿元。

今年以来，广州到黔新增企业41家、投资额22.37亿元，广州采购、消费来自两地的扶贫产品8.62亿元，带动贫困人口7.99万人。发动有条件的企业申报粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地，新增认定25家，两地总数达到36家。

罗甸脐橙、麻江蓝莓、纳雍樱桃、三都蜜桔、威宁土豆、长顺绿壳鸡蛋、荔波蜜柚、百香果等贵州各地名优农产品纷纷出现在广州市民的餐桌果盘里。

京东广州扶贫馆由华南理工大学创新创业孵化基地孵化，通过广州协作办公室授权广州壹米鲜科技有限公司在京东开设运营。自项目上线以来，扶贫馆全心投入贵州农产品销售中，致力于好产品卖好价，让优质特色黔货规模出山。

上线1年近千万农产品泉涌出山

6月18日，借“618京东购物节”狂欢热度，京东广州扶贫馆趁势启动威宁土豆出山暨助农直播公益活动，京东物流与威宁自治县人民政府签订了框架性的战略合作协议助推“土豆出山”。

活动当天网红主播直播助土豆出山

当天首批签约20万单，预计销售威宁土豆1000吨。吸引221.21万人在线观看直播，带动威宁土豆视频播放量超过300万，线上成交9629单，线下交易4.5万斤，合计成交额27.33万元。

根据广州壹米鲜科技有限公司提供数据显示，自去年4月以来，广州壹米鲜科技有限公司联合贵州多地贫困县企业销售扶贫产品，助农产品泉涌出山。2019年9月至今，京东广州扶贫馆已助力纳雍县樱桃销售10万件，威宁县土豆2万单，罗甸县脐橙3.5万件，麻江蓝莓3万件，销售总额近千万。

根据京东广州扶贫馆产品数据流向，各地黔货产品泉涌流出至广东、上海、福建、广西、江西、北京、重庆等地。

多重营销助力黔货品牌声名远扬

从广州“小蛮腰”“广州地铁”到贵州金融城，地标建筑纷纷点亮威宁土豆出山宣言，超强流量曝光，让贵州农产品在这个夏天火了！而威宁土豆当月销售1万单，威宁土豆视频+直播曝光量达500万次。

广东省第一扶贫协作工作组协调经费统一印制10万个威宁土豆区域公共品牌包装，并联合当地政府、京东扶贫馆组织“土豆启动仪式”，在多家媒体进行宣传，助力威宁土豆出山。

京东广州扶贫馆在广州协作办公室指导下，联合多渠道，多方式推广方式帮助广州帮扶地区产品上行，打造区域品牌。先后邀请30多家大v，通过抖音、快手等短视频平台带货、直播带货、内容平台推文带货，在广州塔、贵州金融城等地标大屏投放农产品广告进行宣传。帮助产品入驻京东、淘宝各大主流电商平台，同时，还通过千鲜汇、十荟团、蛋定社区等社区团购推广方式进行多渠道推广销售。

“智”“技”加持畅连产销两端

在贵州省纳雍县成长起来的王兴贵，从华南理工大学毕业后，创立了广州壹米鲜科技有限公司，并留在了广州定居生活。但对于总溪河畔的玛瑙红樱桃有着割舍不下的感情。记忆中每年春天都如约而至的殷红，是家乡的一种象征。

然而，长期以来玛瑙红樱桃只能小区域销售，物流成本高昂、保存期限短、商品化程度不高、渠道缺乏......各种原因。自成为京东广州扶贫馆负责人以来，他长期与团队扎根厍东关乡，挨个解决阻碍玛瑙红樱桃走向全国市场的问题。

王兴贵用物流方面的工作经验，帮助农户解决保鲜和运输问题。严格筛选工序、购买机器、创新保鲜技术、升级包装，“智”“技”加持让果实同时兼备“稳”和“鲜”。

王兴贵检查气调包装

由于在樱桃种植基地周边地区缺少包装箱厂，种植户通过各种渠道少批量购买纸箱或泡沫箱成本较高。王兴贵带领团队设计研发新型气调包装，一方面通过调节包装箱中氧气和二氧化碳的含量，改善箱内温度和呼吸环境，从而达到保鲜效果。另一方面，将设计好的气调包装授权给纸箱厂，纸箱厂可以将气调包装纳入自己的产品名录中，就这样王兴贵帮助当地拿到了十分优惠的包装价。在保鲜效果上，相比普通泡沫箱运输中只能保鲜1-2天，气调箱对玛瑙红樱桃的保鲜期可延长至4-5天。

贵州自古就有“八山一水一分田”的说法，由于多山，一直以来，物流运输成本高也是制约贵州农产品不好走出山的因素之一。京东广州扶贫馆通过与京东物流的紧密合作，成功将每公斤物流成本从8元降至5元。今年4月,纳雍县的玛瑙红樱桃红了，10万单订单共100吨樱桃通过物流的生鲜冷链运往广州。

待发出的罗甸脐橙

一直以来，广州壹米鲜科技有限公司与贵州小米樱种植农民专业合作社、大方庆民樱桃种植合作社、贵州北纬二十度电商科技有限公司、威宁益民电商科技有限公司等多家公司长期合作，帮助输出产品分级标准、定制包装，降低包装、物流成本，助力提升产品品质、品牌，让贵州农产品在全国市场中更具竞争优势。

为了帮助农产品从区域走向全国，在广州协作办公室的指导下，京东广州扶贫馆借助京东的平台资源优势和依托智能供应链的全渠道销售通路，精准匹配产销两端需求，畅通生产与渠道销售之间的信息匹配，推动助农产品规模化、标准化、品牌化发展，解决农产品持续销售问题。