凤对话｜德马泰克孙超：在中国为中国，助力中国行业客户物流智慧进阶

10月24日至27日，2023汉诺威上海工业联展在新国际博览中心举办，十大上下游行业展会联袂呈现。本次联展包含亚洲国际动力传动与控制技术展览会（PTC ASIA）、亚洲国际物流技术与运输系统展览会（CeMAT ASIA）、上海国际压缩机及设备展览会（ComVac ASIA）在内的十大上下游行业展会，超23万平方米满馆展示，近3,200家海内外知名企业共赴这场年度工业盛会，共同开启未来工业新时代。

深耕中国市场近30年，德马泰克不断强化物流系统创新力与集成力，始终以智能化系统全方位应用和数字化软件多维度布局，驱动中国行业客户物流智慧进阶，用实际行动诠释“在中国，为中国”理念。

德马泰克副总裁及中国区董事总经理孙超在采访中谈到，德马泰克秉持“在中国，为中国”的业务策略，持续加强本地化研发生产的战略，为中国客户提供更加贴合的产品与服务。

以下为采访实录，略有删减：

凤凰新闻：首先请您简单介绍此次参展的主题，带来了哪些新的产品和技术？

孙超：在本届CeMAT ASIA 2023，德马泰克带来的主题是“在中国，为中国”，也是我们在过去四年及未来3-5年里主要的业务策略。“在中国，为中国”是依托于潍柴集团和凯傲集团天然在华优势，让我们的产品、技术方案、执行能力更加本土化，为中国市场提供合适的产品与服务。

本次展会，德马泰克带来了新型数字化产品、VR解决方案，以及许多本土化、模块化的WCS设计。这些将会助力德马泰克的业务足迹，让我们能够更好的在中国，为中国的市场以及行业客户提供更好的服务

凤凰新闻：您认为当下行业整体呈现怎样的现状与趋势？在国内外市场竞争中，德马泰克有哪些突出的优势与特点？

孙超：当前的市场形势还是非常严峻的，我认为是一个竞争激烈的态势。随着经济的不断恢复，我们看到在物流自动化领域中，大家更加注重长远的规划，以及对供应链战略规划的柔性解决方案，同时也兼顾了供应链数字化功能的延伸，包括对绿色数字化、数智化提出了更高的要求。

作为一家拥有200年历史的全球著名物流系统集成商，德马泰克在全球许多国家/地区拥有非常优秀的客户业绩与相当丰富的专业经验。我们会更好的利用这些优势和经验，并结合到对市场的理解中，交付更为贴切物流自动化在中国发展趋势的产品和服务。

在本次展会中，德马泰克为应对当下的市场环境，也提出了很多自己的策略和观点。我们在应对这样的形势里面，更多的是希望能够以市场为中心，以客户的导向、痛点和战略，为工作的出发点。德马泰克为食品饮料、零售商超、制造、医药、服装等客户，打造了符合业务发展需求的全行业智慧物流解决方案。

过去两年中，我们在不断的交付大型复杂的商业配送类标杆项目，如阿迪达斯。同时，我们也正在交付潍柴动力、大张集团等一系列行业标杆项目。德马泰克一方面不断提升在物流自动化领域的价值创造与贡献，同时面对现实市场，帮助我们的客户更好的去融入自动化、起步自动化以及规划未来的自动化。

凤凰新闻：未来5-10年，德马泰克将会重点布局哪些领域？有怎样的战略规划？

孙超：未来5-10年，我们会继续投资本土化的能力、销售方案的理解能力、产品规划的能力、方案和软硬件的实施能力，并加大在国内供应链、工厂、研发中心的持续投入。此外，德马泰克还会增强本土化集成能力的落地，让我们的团队能够与客户团队的需求相融合，变成一个真正具备本土化实施落地能力的国际化公司。