梦之蓝M6+湾区会长访谈录 | 佛山市家具协会会长周振扬：为大湾区成为世界级家居时尚产区注入“佛山力量”

当下，粤港澳大湾区建设不断拓展深化，建设“国际一流湾区”的宏伟蓝图正徐徐展开。同时，全国统一大市场的战略布局和商业模式创新，将粤港澳大湾区带入一个充满想象力的未来时代，一批优秀企业也将乘风而行，遂浪而上。

为搭建各行各业交流的坚实桥梁，合力助推产业协同和区域经济合作发展，凤凰网广东、湾区招引平台合力打造“湾区会长年会”强大IP，现已成功举办两届。2022年，第三届“湾区会长年会”如约而至，中国魅力城市推广与招引季”也将同步举行。本年度新增由洋河股份梦之蓝M6+冠名的《湾区会长访谈录》栏目，意在对话多位商会、协会、校友会会长，建设共享双赢的高质量交流平台。

作为本次《湾区会长访谈录》的特邀嘉宾，佛山市家具协会会长周振扬走进凤凰网广东专访间，他认为，目前家居产业迎来了市场变动和发展机遇，唯有自我变革突破，才是当下被动局面的解法。而深圳跟佛山就像各有所长的师兄和师弟，双方合力将形成大湾区的强力家居产业集群。

聚能 | 乘时代速度 迎发展机遇

凤凰网广东：佛山是家居之都，自您创会以来，对佛山这座城市和家具行业都很有情怀。我们知道家居跟着地产走，从一系列政策调控以来家居行业受到不同程度的影响，给大家分享一下近几年家居企业的生存现状吧。

周振扬：大家都知道佛山是中国现代家居产业的发源地，拥有全国乃至全球最完整的一个家居产业链，经过了 40 年的高速发展，现在已经进入了一个中低速的发展阶段。中国的房地产经过 20 年高速发展之后，已经进入了“瓶颈期”，这同样对佛山家居建材行业产生了巨大的冲击，影响了众多家居头部品牌。因此，佛山家居建材品牌也在自我革新，进行渠道变革。2022年9月份，佛山市委市政府提出“有家就有佛山造”战略口号，指出了佛山家居战略转型的突破口，号召大力推进渠道变革，同时利用品牌集群力量，集中在国内外市场进行投入和拓展，尤其以最大贸易合作伙伴东盟为主要突破口。我在2022年9月份率团去参加了在广西南宁举行的东盟博览会以及RCEP的峰会论坛。在论坛上，我们也表达了同样的观点，那就是必须要进行自我变革、自我突破，才能改变当下的被动局面。

凤凰网广东：从渠道变革延伸到自我突破，您觉得核心在哪几点？

周振扬：首先是企业要有变革的决心，拥抱家居数字化浪潮。同时在产品研发、市场拓展，乃至服务上都要进行数字化转型，为佛山家居品牌插上高速发展的翅膀。2022年4月，国务院办公厅发布促消费20条细则，其中提到在家居建材领域，要推动绿色建筑规模化发展，加快建筑节能改造。如今在疫情常态化的形势下，智慧零售、“互联网+家装”、线上交易等兴起，家居企业也在强调线上交易。促消费政策出台，不仅提升了家居产业的环保要求，也倒逼了家居行业向数字化方向转型升级，由此推动家居行业的可持续发展。我有幸在2022年9月底参加了在北京的重量级会议。也充分表达了我们作为佛山家具行业的变革的决心和诉求。所以，我们非常有信心，佛山的家具行业、家具品牌一定可以走出当下的困境，拥抱更美好的明天。

凤凰网广东：说得真好，您提到的“拥抱数字化”其实很适应年轻消费者的需求。疫情持续下，越来越多的年轻人在选择家居产品更青睐线上，企业一般怎样去适应消费者需求？核心优势是在供应链吗？

周振扬：中国的家居产业若想持续发展，一定要抓住年轻消费群体的消费需求，这才有可能成功进行持续增长。家居产品属于低频消费，同时也需要家居体验和场景配合，才能够得到更多年轻的消费群体的认可。在疫情后，佛山家具产业在抖音、快手和小红书等新媒体上的销售开展得如火如荼，尤其是家具直播。以我们公司为例，借助了双十一热潮，我们在一天晚上的销售成交额达到了300万。再比如家具线上消费的龙头企业林氏家居，该公司在双十一活动的前一分多钟里，成交额就已经突破了一个亿，7个多小时后就超过了去年全年的销售额，这是一个非常值得赞叹的销售数字。所以我坚信，如果能够把握好年轻消费群体的需求，佛山的家具品牌一定会迎来更大的发展。

除此之外，售前、售中、售后这三板块其实是相辅相成的。这是一个流量经济为王的时代，所以首先要拥抱主流消费群体，获取这部分消费群体的流量，才能够获取到订单。目前家具企业的获客成本较高，我们希望通过政府多方牵头，逐渐降低这部分的费用，为家具品牌创造更大的竞争力。与此同时，能够让消费者产生复购家具想法的环节还是售后，如果没有专业的售后服务监管，中国的家居产业也无从谈起“走向国际化”和“进入小康家庭”。在高质量发展的时代背景下，年轻人更加注重“服务”这一项。

布局 | 打破发展壁垒 寻求裂变时机

凤凰网广东：您刚才不止一次提到了佛山家具产业协会。您觉得佛山相对深圳、相对湾区，甚至对标世界，它处在一个什么样的发展水平？

周振扬：深圳跟佛山的关系，就是师兄和师弟的关系。深圳作为我国改革开放的“排头兵”，为国内其他城市起到了非常好的标杆和引领作用，深圳把家具产业当作时尚产业去打造。这点非常值得我们佛山政府去研究推动，佛山在家居建材行业中，制造体量绝对排在第一位。但在营销、人才发展、研发、品牌包装推广方面，还需要向深圳这位大师兄多多取经，由此形成“时尚家居产业之都深圳”和“家居制造之都佛山”这样的分工合作，推动粤港澳大湾区成为全世界“Number One”的家居时尚产区。

凤凰网广东：您真是一个非常有精神力的人。刚刚您提到佛山家居与大环境的关系，我们能感受到您对本行业的信心。那么在经济下行、行业变革的时代中，您将推出哪些举措以提高商会和企业发展的信心？

周振扬：在疫情前后，我们都在全力以赴地推动相关的工作。我认为，商会协会首先需要成为政府的助手、行业的推手和企业的帮手，这三个定位是我们协会一直所遵从的。其次在会员服务方面，我们协会始终引领会员企业遵纪守法、尊重知识产权、外观专利，同时也积极向优秀大湾区标杆企业学习。前段时间，我们协会组织会员企业走访了牧氏家具集团和深圳的左右家居集团。这些国内家具龙头企业一定能够给佛山众多家居企业带来更多的冲击和启发。

凤凰网广东：您同时提到了家居的艺术性和实用性，您如何看待这两者在家居行业发展间的关系？

周振扬：凡是有人的地方就有家，有家的地方就离不开家具。因此家具产业是一个常青、常有的产业，这其中融合了艺术、创造力、新材料的引入以及人体工学、色彩搭配等，一流的技术能够把中国家居产业提升至国际级水平。深圳在时尚产业打造和人才培养方面值得佛山学习追赶，我对佛山也很有信心，那么我们需要做好哪几点呢？一是要不断提高整体制造实力，紧抓大湾区“一小时生活圈”建立的机遇，把深圳和佛山的地理距离转变为整个产业无缝对接的高质量合作距离。由此才能够真正把佛山和深圳两大产业集群，有效、有机地结合起来，产生最大程度的裂变。不仅要提高美学价值，也要因地制宜利用好自身的优势。

凤凰网广东：您怎样看待湾区会长年会这类高端的社团活动？

周振扬：自党中央和国务院全力推动粤港澳大湾区一体化战略以来，深圳作为湾区核心，在该进程中起到了无可替代的作用。作为大湾区“9+2”成员之一，佛山是中国家具制造业的最大产业集群，我们非常有信心、也非常愿意与深圳的产业多加交流互动。与此同时，商会、协会、校友会以及湾区会长年会等高端交流平台，能够更加有效地推进大湾区各商协会与企业的有效对接。我非常愿意推动我们协会的会员企业和友好商协会一同参与湾区会长年会，我认为这是一个非常好的交流合作平台，同时也为粤港澳大湾区高质量融合发展提供了很好的示范作用。

【出品】凤凰网广东新闻中心

【采写】纪宜林

【摄影】罗嘉铭

【审核】鲁媛媛