凤对话｜虎门电商：度过最寂寞春节 迎来最美好“春天”

新冠疫情下，许多产业都受到了巨大冲击，东莞虎门的产业支柱——服装更是遭遇“降维攻击”。疫情下，这个中国南方服装生产批发中心街区一片寂静。更严峻的是，虎门企业主攻春夏女装，在新冠的“寒流”下，留给2020年的春天已经不多了。

疫情的冲击从线下延伸到线上。东莞市千文服饰有限公司，虎门电商产业园一家“腰部”企业，企业负责人利贵平表示，受到疫情影响，原本春节后就能迅速恢复正常生产经营，可今年估计需要更长的时间才能恢复。更重要的是，由于两个月销售额大幅减少，企业在销售平台上的排名也急剧下降，影响了企业后续发展。

新冠并非只带来毁灭与破坏，也有虎门电商人对未来持有乐观的态度。有业内人士认为，2020年以服装为主力的虎门电商将呈现“先抑后扬”，而且经过疫情“洗礼”，未来电商行业将拥抱更大的发展空间，服装电商的“春天”真的来了。

为探究新冠对虎门服装电商产业的真实影响，本期凤凰网广东对话虎门电子商务协会会长李鼎如、虎门电商产业园总经理韦建军，共同探讨疫情之下，虎门服装电商行业的“危”与“机”。

冲击：园区电商企业销售额蒸发8成

凤凰网广东：新冠疫情对虎门服装产业造成的冲击有多大？

李鼎如：虎门服装是一个千亿级销售额的产业，参照去年最新数据，虎门服装线上线下销售非常接近，可以说各占半壁江山。据我了解，疫情对虎门服装企业影响非常大，传统渠道的线下批发交易微乎其微，线上交易、直播带货成为今年春节期间虎门不少服装企业的主要销售渠道。

疫情期间市民居家隔离，春季潮流服装的消费需求下降，而虎门服装最大的优势在于春夏休闲服装，估计疫情影响还将持续一段时间，这将对虎门服装造成很大压力。即使疫情过后真有一波报复性消费，服装企业也很难从中获益。毕竟服装还是一个四季分明的行业，错过了春天，很难在夏天补回来。最让人担心的还有库存。

凤凰网广东：刚才提到，由于线下交易受到冲击越来越多企业改到线上交易、直播带货，疫情下，虎门服装电商是否迎来了一波逆势增长？

韦建军：尽管这个春天电商成为了虎门服装销售的主要渠道，但虎门服装电商行业的销售额并不理想，并没有逆势上涨，而是大幅下降。据我了解，园区的电商企业销售额下降了8成，相当于去年同期的20%。

之所以出现这种情况，我认为有三个方面的原因。第一市场萎缩，疫情期间，消费者基本都呆在家里，社交活动较少，对消费本身的欲望降低。第二供应链断裂，在整个第一季度疫情期间，从原材料到供应链生产端的链条是脱节的，没有原料，生产端也生产不出来，就算有互联网工具也没有足够产品供应销售。第三物流不足，受到春节假期以及新冠疫情影响，物流板块在整个2月大多处于停滞状态，物流跟不上令服装产品没法迅速发货。

现状：预计园区4月基本恢复正常水平

凤凰网广东：目前园区的复工复产复销情况如何？预计何时恢复正常水平？

韦建军：目前园区复工复产达到98%以上，只有极少部分人员受疫情影响还没能岗，这一点其实从园区停车情况就可以看出来了。

由于2月份销售下滑很大，而且也受到上下游产业链的影响，所以复销还需要一段时间。进入3月份各项数据都出现了明显增长，但跟往年同期相比，大概也就在6成左右。这些天，原料、供应链，电商运营、消费欲望慢慢提升，我们估算，按照这个节奏，预计4月份可以恢复到正常水平。

前景：今年虎门服装电商体量会往上走

凤凰网广东：除了眼前的困难，疫情对服装电商行业还带来了一个怎样的未来？2020年服装电商产业将呈现怎样的态势？

韦建军：我对服装电商产业的前景还是乐观的，2020年服装电商我的判断是先抑后扬。我认为有三个新机遇给了行业信心。

一是新模式。对于传统的批发市场，这次疫情使得现有的线下模式已经没办法带来新的销售额，这迫使企业主一定要运用新的互联网的模式。今年虎门不少服装厂都尝试直播带货，效果还是不错的。疫情倒逼了这些批发市场的企业主去转型互联网，这对电商来说，其实是一个非常大的增量。

二是新渠道。无论是传统的批发商还是电商，原来都是利用一些基础的平台作为销售渠道，但是今年的疫情，出现了很多新的销售渠道，像直播卖货、小红书等等，这一系列新的渠道售货都已经快速嫁接进来。

三是新流量。这次疫情中，大家出不了门，没办法去买东西，倒逼了原来不愿意在线下购物，不愿意去体验这种线上快捷购物方式人转到线上购买渠道。这样无形当中给互联网经济增加新的流量来源。

有了这三个“新”，我相信2020年虎门服装电商板块的量还是会往上走。

出路：打造属于虎门人的电商节

凤凰网广东：眼前有困难，未来更光明，这是虎门服装电商给我们留下的最深印象。在通往光明的路上，虎门电商需要做些什么？

韦建军：不久前，我们举办了一场直播活动帮助服装企业打开市场。我们认为要自己去造节，通过这种打造新的热点来拉动整个行业快速复苏。

在电商协会的推动下，这个月我们与阿里、拼多多等销售平台合作举办了多场直播活动。其中，第一场直播是跟拼多多合作的，通过线上直播带货活动，整合多方资源——政府打气、平台支撑、企业努力，形成三方合力快速推动复产复销。

李鼎如：服装是虎门电商的灵魂，虎门电商快速崛起离不开服装的支撑。同时，电商也对虎门服装起到了反哺作用。

在电商时代，虎门人把服装生意做到全国全球，也让虎门拥有了为全球服饰产业提供设计、生产全方位服务能力。在与全球产业对接中，虎门服装的原创能力得到了极大提升。譬如说，这几年很火的发热内衣最早的工厂就在虎门，另外虎门大码女装的产量占比也很大，平台上销售的时尚职业装产地是虎门的超过七成。

疫情提高了服装行业对市场的反应能力，新冠疫情使得更多虎门服装资源往线上集聚。每年“双十一”“双十二”都是电商的节日，我们也在考虑借鉴这种模式，未来虎门也许会有属于自己的电商节。

凤凰网广东发自东莞

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