青年创客论平洲：“互联网+玉器”是未来产业趋势

“天下玉·平洲器”，第二届平洲玉器珠宝文化节于12月5日正式开幕，作为文化节系列活动之一，12月8日，由平广东省雕刻艺术研究会举办的“新青年•新经济”创新创业发展研讨会议在平洲举行。

本次会议邀请了广东省玉石雕刻高级技师、首届广东省玉石雕刻大师、广东省雕刻艺术研究会会长施宗颖，熙尊珠宝CEO、平洲翡翠淘宝运营中心总经理张龙，“昱麟·雕”工作室创始人、玉雕设计师、广东省玉石雕刻师篮昱麟，钰洋翡翠事务所创始人、广东省雕刻艺术研究会-副理事长刘坤，以及自媒体《道哥论道》创始人、独立商业观察家，闹客邦创始人栾春晖，就平洲玉器街珠宝产业经营和销售模式的创新，以及玉雕人才的发掘和培养等课题，分别结合自身丰富的从业经验，分享了各自在玉器珠宝行业的经营心得，提出了各自的想法和见解。

研讨会现场

施宗颖：寒冬也要坚持，耕耘才能收获

随着社会和经济形势的变化，南海平洲珠宝玉器市场正面临考验和挑战。为了更好地适应当今的市场发展形势，珠玉产业经营和销售模式的创新和升级转型，如何更好的拓宽平洲玉器产品的影响面成为亟需探讨的课题。

会中，施宗颖指出，平洲玉器产业目前存在一个现象，即过于讲究作品价值，而缺乏对品牌长远推广的高瞻远瞩，主流经营模式亦停留在“小农形态”的夫妻店模式，观念也有待改变。同时，施宗颖还强调，即便是在相对不太景气的寒冬，玉器珠宝店也应该坚持营业，保持玉器的销售周转，同时也是为平洲的珠宝玉器品牌“刷知名度”，塑造良好的品牌形象。“不要太在意一时的得失，眼光要放长远，冬季本来就是一年的一部分，只有坚持耕耘才能有所收获。”施宗颖说。

研讨会现场

篮昱麟：各自为战不如紧密合作，共创共赢

篮昱麟指出，在这个市场不景气时，去推广玉器确实有不少难度。玉器珠宝行业要抱团过冬，应该把不同领域的人才聚合起来，以团队为单位，能给客户信心，也能给平洲玉器争取到更大的发展机会。“不同的玉雕师，各有其长。与其各自为战，不如形成团队，紧密合作，让大家各自发挥所长，也能各取所需，最终共创共赢。”

篮昱麟还认为，平洲玉器产业要多元化，除了要发展互联网渠道，实体店也一定要存在，适应年长一辈的需求和观念；对于新生一代消费者，则需要线上线下结合，形成丰富的推广渠道，与时俱进。目前，玉器珠宝行业也在不断吸纳新生血液，而且以学院派为主，作品的变化趋势也越发明显，他表示，平洲玉器产业发展以后会有更大的进步。

研讨会现场

张龙：“互联网+”模式是未来平洲玉器产业的必然趋势

张龙介绍自己的直播推广的经验。他表示，作为“互联网+玉器”推广方式之一，直播是一种针对性较强的新推广形式，目的是更好更准确的投放，为玉器珠宝用户带来“快、准、狠”的视觉冲击和消费体验，引领翡翠玉器行业走出商品滞销、店租昂贵的困境。

张龙强调，直播目前尚在不断摸索和优化的阶段，但毫无疑问直播推广方式是非常适合团队作战的，“跨界合作是平洲玉器产业的新趋势，包括直播在内的互联网+推广模式，能更好的将各项资源的优势充分发挥，并完美整合，在拓宽平洲玉器珠宝产业的推广面的同时，也将通过对玉器深厚文化和相关专业知识的不断分享，令其真正形成自己的文化IP，吸引更多的年轻群体去关注。”

刘坤：突破寒冬，第一步要“走出去，睁眼看世界”

刘坤指出，平洲很多玉器商家缺少宣传，思想和模式都较为守旧，不敢主动走出去，导致知名度不足，局限较大，从而很难让外界了解到平洲玉器自身的优点。平洲玉器产业要突破寒冬，第一步应该“睁眼看世界”，解放思想，更加主动活跃地包装宣传，充分利用包括电商、直播等在内的一切宣传渠道，把平洲玉器这一品牌真正推广出去。

研讨会现场大合照

栾春晖：玉器产业要突破，必须改变“单打独斗”现状

栾春晖表示，传统行业遭遇新商业环境下，新人群，新消费，新商业格局的挑战，行业的自然发展模式面临升级进化的刚需。原有的分散小作坊生产模式已经不能适应当前的发展需要。在互联网新技术手段，技术平台，认证体系，媒体传播渠道通畅等等技术杠杆要素的加持下，催生规模化，统一化运营的平台型企业的诞生，打破传统的行业分散经营，夫妻店小农模式的发展模式。这期间，行业龙头企业，市场平台方，地方政府，互联网平台企业的投入成为关键。

栾春晖还指出，年轻消费群体崛起，在新消费理念下，对于传统消费观念，以及玉器消费观念的改变，带来对于产品设计，功能使用场景的变化，需要在源头上进行创新变革，C2M驱动的新业务流程体系需要建立起来，设计要素的加入，更多是以市场需求为主导，而非创作者的主导。

“借助文化杠杆、个性化标签、社群运营、文化消费所打造出来的长效营销机制才更加具有持久生命力。此外，开放合作，跨界合作，人才聚集，资源杠杆聚集方式，将是平洲玉器产业未来的必然选择。”栾春晖说。

凤凰网广东发自佛山

通讯员：巫明燕