山水原创刘莎：要真正用心做IP，而不是利用IP

对于二次元影迷来讲，今年这个五月热闹非凡，《丑娃娃》、《大侦探皮卡丘》、《阿拉丁》、《我的世界》、《哥斯拉：怪兽之王》这些经典的动画电影先后在各大院线上映，其中最火爆的还要数《大侦探皮卡丘》。毫不夸张地讲，这只黄色小精灵做到了在全世界男女老少通吃，不仅小朋友喜欢Q萌的皮卡丘，就连“老阿姨”们也对它毫无抵抗力。

据悉，《大侦探皮卡丘》在上映首日就登顶内地票房冠军，还顺便打破了刚刚由《复仇者联盟4-终极之战》创造的16连冠的成绩。更有数据显示，这个由任天堂推出的黄色小精灵自面世以来在全球狂卖900亿美元，稳居IP第一位。

动漫市场空间巨大，国产IP意识崛起

2018年《中国动漫行业报告》数据显示，国内泛二次元用户规模近3.5亿，在线动漫用户2.19亿，国内对动漫作品的需求十分庞大，也给动漫市场带来更大的发展空间。国内艺恩发布的《2017中国在线动漫市场白皮书》数据显示，预计到2020年，中国动漫产业产值将达2160亿。

提到动漫IP，总有几个名字是大家耳熟能详甚至家喻户晓的：皮卡丘、HelloKitty、维尼熊、米老鼠、唐老鸭、白雪公主、哆啦A梦、奥特曼、漫威系列……显而易见，这些IP以日本、美国产居多。反观中国动漫市场，近几年虽涌现了包括《猪猪侠》、《喜洋洋与灰太狼》、《熊出没》等优秀的IP卡通形象以及洛天依等虚拟动漫形象，但整体来看，国产IP从数量上和受众面上表现差强人意，品牌效应仍不突出。对此深圳市山水原创动漫文化有限公司（以下简称“山水原创”）创始人刘莎表示“中国的IP意识觉醒较晚，国漫虽然市场前景广阔，但仍在起步阶段，尤其在自家IP的产出上仍道阻且长。除了更多爆款IP的产生，更需要配套授权产业链的不断完善。”

目前中国的动漫市场没有进行分级，从市场角度来考察一个IP的成功与否，刘莎表示：“一个成功的IP首先要有立得住的形象，其次内容要丰富，最后很重要的一点是要有商品落地流通。只有在商业化之后才叫IP，IP想成功必须要跨产业合作。”正如刘莎所讲的IP跨界合作，产业+IP目前已经成为众多产业升级的首选项，IP给产业赋予灵魂和生命力，通过动漫、文学、直播、音频、游戏、周边等各类产品，外加A站、B站这样的衍生社区平台，构成一整条IP生态产业链。

要真正用心做IP，而不是利用IP

真正火爆的IP，一定是能给用户带来价值感和认同感，山水原创将IP的开发定位在全年龄段而不仅仅是低幼群体，在IP孵化上该公司体现出了新一代动漫企业的差异化，他们会选择优先孵化个体IP，然后再进行大量内容铺设，扩大IP影响力。以《指尖大爆炸》为例，该系列推出了包括美颜APP形象“P先生”、地图APP形象“标叔”，以及天气类、抢票类、订餐类，音乐类及儿童手表类等多个原创形象IP角色。《指尖大爆炸》系列IP将首先通过抖音、微博、微信等新媒体平台以短视频的方式亮相市场，后续还将推出同名电影。

目前山水原创正在尝试将首个原创IP“雷弟狗”通过女性社交概念店的方式打造线下粉丝聚集地。“雷弟狗”是一个温柔的萌贱系小狗，传递着年轻一代女性的轻自宠理念，倡导平凡女孩活出精彩自我。线下概念店将结合AI美妆等科技玩法，引领女性社交新时代。

伴随着国产动漫IP市场的爆发，越来越多的资本注入进来。据了解，山水原创先后获得了华侨城文化、创梦天地、汉唐韵文化的投资，刘莎表示：“资本的注入对IP产业来讲是加棒助力，为形成更大规模的延伸与价值回报创造机会。IP需要用心去创造去维护，而不能以利用它的名气为目的”。虽然我国IP行业起步晚，但随着山水原创这样的原创公司崛起，相信我国的本土IP可以寻求到更多新的发展方式。

文/苏月