采购3.0 时代 维赢供应链打造数字化极简交易模式

随着移动互联网、物联网、人工智能等技术的影响，企业供应链的模式发巨大变化，而供应链管理也成为决定企业竞争力的关键一环。

有研究表明，如果实施完整有效的供应链管理战略和落地措施，那么可以收获的效益包括：发货能力将提高15%以上，库存量将减少20%以上，订单履约周期将缩短30%，对市场需求的预测准确性将提高25%以上，总体生产率将得到很大提升，整体的供应链成本将缩减5%-20%不等。

采购3.0时代来临 供应链管理变革成刚需

过去，采购员从需求、开发、选择供方、谈判、签订合同、跟单、付款，全由一个人负责。个人采购权力极大，监控不力，企业利润被侵蚀的事件频发，也被称为采购1.0时代。2.0时代则偏向法治型采购系统，实施采与购分离，强化了管理体系，但其本质仍是价格导向，对产业链的管理以及整合，以及采购对企业的价值贡献仍不能得到有效发挥。

去年，华为高调对外公布92家核心供应商名录，并宣布进入采购3.0时代。而其所指的3.0时代，是与核心供应商打造新型战略合作关系，聚焦公司战略目标的实现，发动供应链上下游的企业共同参与，降低供应链成本，这是一种全局性、系统性降本。

随着大疆等高科技企业反腐问题的曝光，越来越多企业开始重视供应链的管理变革，以提高效率、降低成本。随着需求的不断增加，IBM、SAP、埃森哲等第三方供应链管理商与越来越多的企业达成合作，国内用友、金蝶、维赢供应链等供应链管理机构的业务模式也更加专业化、多元化。

以业务价值链优化为导向 维赢供应链助力企业采购变革

目前供应链管理服务机构多种多样，从初级报关到物流服务，或是提供采购管理工具，大都集中于采购的某一环节。传统采购强调规则的制定与遵从，而真正的战略采购必然以业务结果为导向，专注支撑企业商业成功。

据了解，维赢供应链在业内首提基于业务架构重塑和价值重塑的采购咨询+外包模式，受到企业广泛欢迎。该模式除了按照传统的管理咨询和业务咨询模式，对企业内部采购价值链、工作流程、组织及授权进行重塑外，同时专注采购端整合产生的降本收益。对于企业而言，无需付出额外的成本即可邀请专业的第三方服务机构协助进行供应链的升级和管理；对于维赢供应链而言，以业绩说话，帮助企业实际降低的成本后，从中分取利润，属于一种双赢的合作模式。

该模式之所以受到企业的青睐，除了它以绩效创造和业绩分享的形式切实为企业创造了实际利益，更重要的是，企业同时引入了专业的第三方机构，从系统的角度，中长期保障了供应链的持续改进和采购体系的不断优化。

维赢供应链的服务案例显示：国内部分企业的供应链管理，存在职能设置缺失、边界定义不清、集成性较差、“研销产供”各体系不协同等问题。维赢作为外部机构，可以针对性的进行解决，同时利用多年供应链资源整合的优势快速建立有效的体系，在体系和能力的双重保障下完成业绩目标。

据了解，维赢供应链是百思特咨询管理集团子公司，在中国市场的十余年，已经成功为包括多家上市企业在内的客户实施了数百个供应链优化项目，帮助汉能薄膜、伊戈尔电气、榄菊集团、万华化学、聚飞光电、稳健集团、京信通信等提升管理效率，改善经营绩效。3个月降低目标物料15%的价格、5个月降低30%的半成本库存、半年提升20%的市场机会满足能力，维赢供应链在发展的过程中，创造了很多供应链领域的业绩改善案例。

重塑供应链优势 维赢打造数字化极简交易平台

百思特管理咨询的供应链的咨询实践显示：供应链领域的变革，与产品开发早期介入、市场及客户预测、制造模式以及企业管理软件的关联性很强。企业需要对供应链中的信息流、物流和资金流进行统一设计、规划和管控，由此设计和建立的“市场导向、高效低价、供需平衡”的供应链体系，能够利用IT系统，不断沉淀数据并支持决策分析，不断创造企业供应链优势。

而数字化极简交易，即企业通过应用企业级数据、行业级数据和产业级数据，通过流程的信息化、信息的数字化以及有效的云端协作服务，实现采购业务流程简化及成本降低，同时能够高度实现业务合规、风险可控及数据可视。简单来说，就是通过业务的流程化、流程的信息化、信息的数据化来实现采购业务的价值发掘。

Garnter曾预测：到2020年多数公司的75%业务将会是数字化或处于数字化转型的路上，没有前瞻性数字化业务战略的企业，在未来5-10年内将很难生存。

企业经营的本质就是实现端到端的流程和管控，随着市场竞争的日益激烈，只有脉络通畅，人流、物流、资金流、信息流高效运转的企业才能站稳脚跟。而数字化极简交易无疑是打通任督二脉，实现企业转型升级的有力工具。

文/nico 孙春雨